不怕慢.只怕斷---評價從0到200的網拍心得分享
~~分享者:大安社大 陳婉文2014.11.12
人生總有許多的意外!
在2013年的8月底.報名參加了為期四天的微創鳳凰數位課程.
原本希望能為自己未來開立的實體店面.拓展更多元的網路行銷管道!
然而兩天共12小時昭君老師教授的網拍課程.
卻意外的改變了我的想法!
在網拍.只要花3元的刊登費(今年9/10雅虎改版後.免刊登費)
就可以給自己一次成功的機會.
為何自己要把有限的資金投資在未知的風險中.
而不去努力試一試網拍創業呢?
課程中老師的熱情與關心.更療癒了我茫然的心.
於是課程結束當天.
就報名參加了12月的文化批發課程.開啟了一連串的網拍學習!
微創網拍課程.讓自己有了粗略性的概念.
學會了如何拍攝商品.如何上架第一樣商品.評價從0開始!
2天的課程我懂得實在不多.連起標價.定價.底價都還傻傻分不清.
但課程結束後至12月的批發課開課中間.
我並未停止網拍運作.仍努力上架.
只因老師說過的一句話-----【先求有.再求好.再求快】
上圖:商品攝影的差異
左-未上課前自己拍攝/右-上商品攝影課程後的拍攝
老師說【要記住賣出第一樣商品的感動】
距離老師課堂要求上架商品後的一個月.
2013.9.30我終於賣出了人生中的第一樣網拍商品—無線分享器!
標題.文案都不是寫得很好.照片拍的也還不是很好.
不過也符合了老師說的誠懇實在!
好不容易等到有買家提問.
但有關於分享器的專業問題.買家要求降價問題.完全不知如何應對.
更慘的是買家終於要買了.可是要求貨到付款!
慘啊….微創的課程因為時數太短沒學到便利商店貨到付款設定!
只好誠實告知要再研究看看.
就在一陣混亂中.賣出了第一樣商品!
感謝這位買家.讓我在做中學習.增加了網拍的信心!
老師說【垃圾變黃金】
很多同學常說家裡沒甚麼東西可以賣.不知要上架甚麼?
所以一直停滯不前.賣場上架商品數量始終不多.
其實只要花心思想想.家中一定有些很久不用的物品.都可以試著賣看看!
一年來我賣了200多樣商品.包含了二手商品.
如:家中不用的鍵盤.滑鼠.小筆電.電腦螢幕.視訊.喇叭.電視棒.
迷你音響.掃描棒.掃描器.二手書.過期雜誌.圍巾.磨豆機.義式咖啡機.
電視遙控器.無線電話.傻瓜相機.按摩器.背景紙等。
新品如:零錢包.拉花杯.咖啡杯.飛機模型.撲克牌.香水.護照套.五指襪等等。
真正的實現了環保.資源重複利用的概念.也讓垃圾變成了黃金!
賣場中的背景紙應該是垃圾變黃金的最佳範例!
會想到賣背景紙.是買淘寶小道具時湧現的靈感!
因為姐姐是從事壁紙窗簾地板裝潢的.家中很多的剩料.
這些壁紙.塑膠地板等剩料都是他眼中的垃圾.
又不知如何處理.丟了可惜.放著又佔空間!
我轉個念頭.心想紙類的背景紙.容易折損.
賣家不可能從淘寶買了運回台灣.又搜尋了其他賣場.亦無相關商品.
而全台灣所有的賣家都有可能成為我的買家.
於是別人眼中的垃圾就變成了我的黃金!
12月的文化批發.又開啟了自己另外的視野.
原來網拍除了可以將家中的哩哩扣扣.垃圾變黃金外.
透過批發課程更可以學會如何去淘到寶.
如何培養自己看貨.挑貨能力.及培養對市場的敏感度!
照著老師上課傳授的秘技.一兩件也可以拿到真正的批價喔!
不要一下就批了很多貨.造成自己的庫存壓力!
我個人認為上了網拍的批貨.但如何批到品質好.成本低.賣得快的貨源.
真的需要聽老師的話長期認真做功課!
唯有找到主力商品.才能成為專業賣家.當然這也是我要繼續努力加強的囉!
網拍經營了約4.5月.始終秉持老師說的—先求有,評價慢慢累積到40!
也在2014年1月開始實踐初階課程.接著又報名4月的進階及3月的大安社大.
一步一步的跟著老師學習!
隨著上架數量的增加.
上架商品破100樣.破200樣.然後破300樣商品.
真的就如同昭君老師所說的.銷售量也提高了!
實踐初階班讓自己的根基更為紮實.
上了進階班後.老師對賣場的指導更是發揮了魔法般的力量!
透過賣場的檢討.不僅看到自己賣場的缺點.也觀摩學習了同學賣場的優缺點!
雖然老師要檢討自己的賣場.緊張到失眠了好幾晚.
但幫助真的很大.進階班的學習讓自己的賣場迅速累積了評價!!
也因為商品數量夠多.又運用了所學的不同定價等玩法.
吸引買家來賣場參觀.雖然有的價錢賣得不是很漂亮.
但我相信對於賣場仍有一定的推廣效果.評價也跟著突破100!
直到上完第一次的大安社大.評價正試突破了200!
網拍過程中要拍照.修圖.還得上架寫文案.寄貨等
的確是很辛苦.但為了自己而努力卻很開心!
銷售及評價也曾停頓不前.也曾猶豫過是否下架的商品要一直反覆的上架?
但心中始總會起響起老師所說的話---
【可以慢慢走.可是不要停.不要斷】、
【成功絕對屬於堅持到底的人】、【上架數量一定要多】、
【去做就對了】、【態度要積極.心情要輕鬆】，
這些話不斷的鼓勵著自己!
也告訴自己.以往上班幫老闆做事都認真賣命.常常加班熬夜!
現在做自己的事.卻要找一堆的藉口.說自己忙.說自己累.不是很顛倒嗎?
時間是歡喜心找的.自己哪有不認真打拼的理由呢?
所以為了拚商品上架數量.有陣子規定自己每天至少上架三樣商品.
架上商品數曾高達320幾樣!
經營網拍至今一年.需要努力的.改進學習的.真的還很多!
但心中始終非常感謝昭君老師的教導!
在學習的路上.能遇到一位好的老師.是我的福氣!
而我想能報答老師最好的方式.就是--
相信老師所說的話.照著老師所教的步驟次第去做.
做老師喜歡的事(努力將網拍做好).
與同行善友互相扶持鼓勵.一同分享經驗(特別感謝實踐班網拍麻吉及忻君).
這些都是作為學生的我所能做的!
而分享這一年多來的學習經歷.只希望能激勵更多人.
大家一起努力朝專業賣家前進!
也期盼如果有一天我們能有小小的成績.
別忘了也要學習昭君老師不藏私.樂於助人的精神.
去分享幫助更多需要幫助的人喔!
我的賣場<豌豆小舖>:https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y4018611015
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