網拍研習精進團會議紀錄

會議日期 : 9/17 12:30 ~ 17:00

會議地點 : Le Wilbeck Café’

   

會議記錄人員 : 雯敏

參與人員 : 莉琪、燕雯、敏慧、怡君、蓓蓓、Penny、珮如、僑蔓、雯敏

 

討論主題：

一、敏慧的主題分享

二、全團賣場檢討開始~本周為莉棋賣場

 

內容：

一、敏慧同學分享個人過去工作相關經驗談到後來接觸網拍的歷程

過去敏慧在華為公司工作 , 華為在大陸為知名大企業 , 但在台灣因為消   費者刻板印象加上消費習慣 , 導致在台知名度不高。

 

華為原為做電信 , 故與各電信業者均有合作關係 , 因此在推出自有品牌後自然業者們的接受度高 , 而敏慧的工作就是負責與各電信高層洽談未來的合作願景。

 

公司供貨方面 , 一般是給大電信商或是代理商 , 對於經營網拍的我們 , 如剛好遇到電信商在做活動時 , 出貨自然以電信商為主 , 供貨的話比較不穩定 。 而加上他們進貨量大 , 進貨成本壓低 , 相較之下 , 我們再拿貨的成本會比較高。

 

手機平板等設備獲利來源為兩種 : 空機 : 以有大資金者獲利高 , 一個設備或許賺的空間不大，但大量進貨下，獲利就很可觀；搭配門號：除了空機的獲利外還獲得門號的佣金補貼。

總結，台灣８０％消費者大部分都是在系統店如：神腦、遠傳、台哥大等購買設備，故以上兩者還是以資本雄厚者為主，如個體戶要去談，實處劣勢。

 

PS:華為資訊如下~

華為 ( Huawei )小知識 : 華為技術有限公司（簡稱華為）是中國一家從事資訊與通訊解決方案的供應商，總部位於廣東深圳市。華為於1987年註冊成立，業務範圍涉及電信網路、企業網路、消費者和雲端運算。其電信網路產品主要包括通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品。

自2012年起，華為是全球第一大電信裝置製造商

華為最主要的收入來源於電信業者業務，同時也提供企業與個人使用的產品與服務，世界上大約三分之一在使用某種形式的華為技術[4]。

資料來源：維基百科

 

自從上過網拍的課程，多次上架後有了新發現

因家中有小孩後，而開始去找尋無毒的食用品，而找到了美樂家的產品，固定購買每個月生活所需產品，進而加入會員，入會門檻為每用低消３５點（約兩千多）。

 

因為最近想增加上架數，而翻箱倒櫃找到美樂家的商品，又因為不知如何定價，於是到拍賣上做功課，發現在網路上有很多人在賣，上架後也很快就賣完，連自己都不夠用了，於是找到一個賣家，發揮老師教學時提醒我們的－多聊天，在聊天後發現，為何他的售價可以這麼低，原來是他上面的老闆缺業績，而給他比較低的價格。透過幾次面交聊天後發現，賣家每個月不僅可以從網拍上獲利，也可以領到公司的獎金，達到雙面獲利。或許也可以此方式經營網拍！

總結，雖然從美樂家商品獲得的利潤不高，但可以此為吸引買家進入賣場，進而帶動賣場其他商品的銷售。

 

網拍女王昭君老師補充:

有些直銷會規定會員不得在網拍銷售~例如:安麗~

所以直銷商相關規定要自行詢問清楚喔！

 

二、賣場檢討開始~本周為莉棋賣場

 

 


1．＜項鍊＞

 

建議：勿太遠拍攝，凸顯不出主角，拉近主體拍攝，將項鍊垂掛在愛心草盆左右。

 

　　2．＜包包＞

 
 
　　　建議：背景不要太亂，不要用太多顏色做背景，可將包包立起來拍攝。


　　　3．＜瓶狀商品＞

 

　　　建議：可站立拍攝，讓買家較一目了然，知道賣家在賣什麼。或是一樣可以平拍，但在後面墊一點東西，建議可以此商品賣場內第三張圖做為主圖試試。

 


4．＜草皮＞

 

建議：照片可將配角再裁切一些，讓買家更清楚知道主角是誰。

 

5、小結 - 建議如下須改進的缺點：

背景的挑選與拍攝照片的構圖

背景

a、主體較花，則用簡單的背景

b、不要用類似色當背景

建議：思考要使用什麼背景才可以凸顯商品

照片

第一張照片可調成一比一，且不要有橫有直，可先橫拍，拉遠先將邊邊填滿，之後再以正方形做裁切。

建議：目前可以先模仿別人的拍攝方式，從學習別人開始，賣家在賣這個商品，基本上對於此商品的拍攝技巧照理說也會比較好，故可由此開始為出發點。

商品在主從的比例分配、背景與商品的對比性+拍照角度的對比例

～～實戰開始～～

       

 

三、予會人員發表心得及建議

怡君：可在商品後放置同口味擺設，而花是當點綴用的，不需要這麼多。

 

僑蔓：可把花放遠一些，花往後擺，不要跟商品平行，不要想太多，可學習別人，人家怎麼拍就跟著拍。

 

燕雯：可參考Tina賣場當學習範本，下周會議時，直接請團長帶商品及道具，現場請Tina作指導，回去直接模仿著拍。

 

 

四、下周值日生：曉萍

五、下周主題：請莉棋帶商品與道具，於現場拍攝，並邀請現場團員一同參與

六、本週作業 : 賣場檢討 – 蓓蓓賣場

 

請大家逛完蓓蓓的賣場後，提出你的改善與建議方向，優缺都可以提出哦~

除了往下看了解自己的缺定，往上看注意自己的優勢也很重要滴~

 

目前每周輪流檢討團內成員的賣場，也歡迎團員主動報名讓自己的賣場供大家檢討，及早報名及早改善哦~這樣可以獲得許多寶貴的改善與繼續維持的意見喔！

 

注意 : 被檢討的團員該周必須出席會議喔！

昭君老師及戰友們才能現場提供更多寶貴給你的建議

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