在課堂上聽到學生在班上分享
她說：『拿出“批客魂”去和店家談合作的經驗，成功征服店家的感覺真爽！』
呵呵！『批客魂』真的是很棒的一項技能！
我的寶貝學生，從店家一開始態度不友善
到不放棄的繼續對話，成功以昭君老師上課分享過的一個案例
取得老闆娘的信任
讓老闆娘態度一百八十度轉變
到現在在班上驕傲的跟全班說
我現在去談合作，談一件起批，十家店可以談成功九家
寶貝你真棒！昭君老師聽你的分享也覺得很驕傲！
淘寶一個128元的包，可以以一個談成88 元～
當別人要以128下單淘寶時
你可以88元拿到這就是優勢
而且背出去就有十個人主動要求想買
表示有挑貨的眼光
接下來，往可以再往 68元的目標談吧！
照昭君老師批貨班教的！再繼續努力！
寶貝絕非池中物！你不會是一個只有淨利百萬的人！
期待看到你更多成長喔！！
讓我們來看看她的分享吧！
以下撰文：台中 小茵
這是我第二次從台中來台北上昭君老師第二次的批貨班，
這次我有帶我第一次上課的筆記去，
昭君老師每次分享的真實案例都不一樣
我發現即使聽到老師講的同一個故事，我抄下來的重點卻不一樣，
也許是上次上課前我還沒有去談批貨的經驗，
課程結束後去談批貨遇到了各式各樣的問題，
不論是挑商品種類、挑店家、挑款式，應答與聊天，
如何與店家展現誠意，都是非常需要從一次次的經驗中累積獲得
慢慢從八堂課中發揮昭君老師為我們打造的批客魂
當初剛從台中到台北上批貨班
下課後和幾個同學到五分埔，
談10個10個都被打槍，
但現在的我談10個約8-9個會成功！
曾經失敗了非常多次，成功率低到不行……，
讓我一段時間感到很灰心，
問了很多同學，參考很多很多的說法，
擬定一些話術跟回應，
還是很容易被打槍，被打槍就想烙跑，
尤其你感覺對方很敷衍你，口氣又很不好的時候，
但有一次我決定硬著頭皮回應，把氣勢拿出來！
得到竟然不一樣的結果：
某次我進去間百貨的商店，其實我之前有進去看過，
但老闆娘跟店員都不太理我，講話也很敷衍，
後來我就再也沒去過了，
這次我進去我發現有一區是迪士尼的商品，
很便宜但幾乎都是仿冒品，
另外一區的迪士尼商品就比較貴，標示也都很清楚，
我想應該是正版的，
老闆娘走到我面前整理商品，
連看都沒看我就問我：『你要找什麼？』
我：『我想問一下，這區的迪士尼商品
跟那區的迪士尼商品，都是正版的嗎？』
闆娘：『你是在哪裡開店？』
我：『我是在yahoo做網拍，
今天到隔壁的飾品店拿客人訂的貨，剛好經過這邊
覺得您的商品很多樣化，商品看起來也很不錯，
剛好我最近想把商品種類提高，
在找一些商品不錯的店家配合，所以就近來這邊看看。』
闆娘：『我們不賣做網拍的客人。』
到這邊還是不看我，而且口氣很冷淡，
其實以前的我到這邊應該就會逃跑了，
但我這次我決定厚著臉皮繼續。
我：『請問是什麼原因不做網拍的客人呢？』
闆娘：『我們的商品有分有版權跟沒版權的，
你們自己在賣都看不出來你還要問我，
到時候你們不小心賣了什麼沒版權的，
結果被抓連帶會影響我們，
所以不管是我們自己拍的還是廠商給的照片，
都不會給你們用。』
這邊表示他們其實有自己拍商品，
但我覺得他的態度跟口氣很不好，很想打發我走，
要是之前我早就烙跑了，
不過這次我就厚著臉皮硬著頭皮回應了。
我：『我剛剛看了一下，大概知道兩區是
以版權有無的方式分開，
但我想說跟再次您確認一下比較好。』
闆娘：『我們3000元起批，
但你們做網拍的人只想買空賣空，
你們怕囤貨我們也怕啊！
還要求在現場要拍商品照，影響我們做生意，
你們要照自己買回去照。
很多做網拍的明明知道是沒版權的還敢在公開平台賣，
還有連盜版都分不出來就PO上去賣的，
自己挑錯貨還怪我們。』
我：『所以老闆娘不收做網拍的客人，
是因為您之前有遇過不好的經驗對嗎？
就像您說的，因為網拍這方面真的抓得很嚴格，
我也是盜版的就不賣，我們同行太多人被抓了，
所以我一定都會謹慎地挑選商品，
有版權的商品一定要是正版才賣，
如果有疑慮我就不賣，
今天才會特別跟您確認商品的授權狀況。』
闆娘：『我跟你說啦，我們每天都很忙，
沒空每天那邊回答你是不是正版盜版的，
不過其實我們只要ＰＯ在ＦＢ上面的一定都是正版。
而且你們要留貨我們是不會幫你們留貨的，
我們商品數量都很少。』
到這邊我覺得闆娘很敷衍我，
不然其他客人要貨，他又不留，
客人不就每次都只能碰運氣，那誰要來？
我：『所以上面的照片全部都是你們自己拍的還是有廠商提供的？』
闆娘：『有廠商提供的照片啊！
不過廠商給的圖片你們也不一定都能用。』
我：『當然！如果廠商沒有同意可以用，
被檢舉一張照片就罰五萬元了！
我才不做那麼風險的事情。』
闆娘聽到我講到五萬這個數字，
他終於轉身面對我，然後態度就改變了，
而且非常認真地跟我聊了。
闆娘：『喔…感覺得出來你做網拍
也是很有經驗的人了喔！
我遇到10個裡面有9個都是裝很厲害的樣子，
但其實對自己買賣東西的風險不了解，
也不願意承擔的人。』
喔喔喔喔喔～謝謝昭君女王大神！！
還好我有認真聽昭君老師講的每一個故事！每一個真實案例！
沒想到一個五萬就打開闆娘的心房了！！
這個價格感覺就是熟網拍的人才會知道！！
後來老闆娘態度一個180度大轉變，
將我加入了一個不公開社團，
並介紹門市各區域商品，
分享我說了他們的熱銷商品有哪些。
店裡其他店員好像也看到我已博取闆娘信任，
也紛紛的加入跟我們一起聊天。
因為我急著要趕回去上班，
我跟他說我下次再找時間過來挑貨。
到這邊闆娘又介紹了幾個ＰＯ在ＦＢ上幾款熱銷商品，
說我可以先用ＦＢ的照片ＰＯ上去賣，
有賣到再來跟他批，
臨走前還跟我說，現在是過年，
建議也可以先上他們的禮盒、年節用品，都賣得很好。
其實這裡前前後後花了我1個小時多，
但我開心的是其實並不是我多一個批發的管道了，
而是因為之前一定會失敗收場的，
這次我成功地征服了老版娘！覺得好爽～
上課聽昭君老師說的故事真的很重要！
昭君老師的五萬塊竟成了是成功的關鍵！
我之前在淘寶
也最多只能跟店家談到可以使用照片的權限，
完全談不到批發價格，
某天看到了一款迷彩包，覺得商品很不錯
就想跟店家先要照片再說，
但店家是自己拍的也不給圖使用，
所以想說買一個回來拍拍..
但我覺得自己挑貨的眼光也不是很好，
就想跟店家談談能不能給樣品批貨價格，
一開始店家也是要我先用原價買，
後續有叫很多貨他們再給優惠，
但我一樣厚著臉皮誠心誠意，拿出我的批客魂
原本128元的包就給我88元了。
這個包我後來背到公司去，
公司的人竟然有10個要跟我買呢！
後來我又再次跟店家叫貨，
這次再談談能不能使用商品照片，
一樣誠心誠意拿出批客魂，他們也願意讓我使用照片了，
所以其實是成功的第一步就是『先被拒絕啊～』
難怪昭君老師讓我們在批貨班第六堂課
課後功課是去五分埔和後站去『觀察』
第七堂課上完批客魂五大心法
才讓我們真的去談！
才會無往不利
跳過第六堂的觀察真的不行！
成功的秘訣是：
『不要怕失敗』、『失敗經驗的累積』、
『成功機驗的學習』、『臉皮要夠厚』、『展現誠意』，
另外其實昭君老師常說的『氣勢』，真的很重要！
氣勢也可以展現出誠意跟能力，讓店家可以信任你。
最重要的是！！！
一定要認真聽昭君老師上課啊！！！！！！
昭君老師的故事都是經驗，經驗就是最好的學習典範！！
有天會用到都不知道呢！！
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