挑對商品決定你能賺多少錢
木棉花是昭君老師社大的學生
在一次社大的自我介紹時木棉花分享了
過年時賺了個應景財的分享
昭君老師特別邀請她也寫了一篇分享文
挑對商品決定你能賺多少錢
寶貝學生終於領悟昭君老師上課講的話了！
真的非常替她開心
網拍路走得慢沒關係
我們比的是誰走的比較久！
寶貝好棒！請大家看完後不要吝嗇給予肯定及讚賞喔！
by 網拍女王 陳昭君老師
以下撰文：網拍女王學員 木棉花
首先感謝昭君老師提供機會讓我可以分享這次的心得及喜悅…^_^…
這次要分享的是經營網拍中，非常關鍵的一環：挑選商品
昭君老師曾說:「挑對商品，就成功了一半」
挑貨眼光要精準，除了老師所教的訓練功課要持續做之外
老師也建議我們在經營初期可以選擇屬性及種類不同的商品
少量多樣進貨來試試看自己適合賣什麼，或是挑選應景的商品通常也不太容易出錯^^
然而挑貨眼光一直是我所缺乏的，雖然經營網拍有一段時間
始終還沒有找到適合自己，可以持續銷售的主力商品……
於是想要趁著農曆年前進一些新的商品，除了希望能增加賣場銷售
另一方面也想知道自己挑貨能力是否有進步……
重點是究竟該挑什麼樣的商品才會熱賣呢???
既然是過年，大家都會用到紅包袋
所以需求量應該會比春聯、節慶吊飾還多，那麼就決定進紅包袋了！
決定之後才是困難的開始..........
查了一下網路上的紅包袋，從一個2元、5元、10元到上百元不等
材質從紙張、不織布到一般布料都有，款式也百百種
而且這麼多賣家在賣，我怎麼賣得過人家…>_<…到這裡差一點就要放棄了........
這時又想到昭君老師說過：
削價競爭的生意不要做、要為商品創造附加價值
以及要站在消費者的角度去思考他們所關心及擔心的...
於是又繼續上網作功課
把幾個主要的紅包袋賣場商品、價格、款式及問與答都看過
並作了分析，作完功課之後
心中就有了比較明確的方向：
- 基於「削價競爭的生意不要作」原則，將利潤微薄的2元及5元一般紅包袋剔除。
- 一般布料的百元紅包袋，雖然質感很好，自己也很喜歡，但是考量到會用的人應該不多，所以也剔除。
- 最後剩下10~15元的紅包袋：沒錯！這次過年的新商品就是你了！
然而，我要進的紅包袋與其他賣家並無差異，
要如何與這些賣家的商品做區隔呢？
除了搭配買10送1的活動之外，我決定將紅包袋以單一個的方式銷售，
讓消費者可以自行選擇想要的款式，而不是一次都要買一整包同樣款式的紅包袋。
這就是昭君老師所教的，要讓消費者「感覺」有賺到，更要站在消費者的角度去思考消費者要的是什麼。
決定之後，立馬進貨(當然，進貨前也是有作足功課的^^)
收到貨時已經是1月14號傍晚了，要讓客戶能在農曆年前收到
最後出貨日是1/24，所以我只剩10天可以銷售>_<
為了搶時間，1月14日當天晚上拍照、修圖、上架(yahoo &蝦皮)
共20多款紅包袋一口氣全部完成，忙完已經接近凌晨12:00…
原本以為上架後至少要等個幾天才會有進展，沒想到……………………
隔天一早起床就看到蝦皮已經有人在詢問
(時間就在我完成上架後1小時內)
回完蝦皮沒多久，yahoo 也有2個客戶下單了^^
這是作網拍以來，第一次在上架後這麼短時間內有人詢問及下單的
在農曆年前的這10天，不僅天天有訂單
而且每天不只一張訂單
重點是比我預期還要短的時間內就賺到了我期望的利潤
真是打破了我過往的紀錄！
就這樣一邊幫忙家裡打掃買年菜，一邊回答問題忙出貨
雖然忙，卻忙得很開心^^
有圖有真相!!
更令人開心的是：客戶收到紅包袋後，給于正面的肯定！評價也因此快速增加!
這次紅包袋的銷售經驗，或許在別人眼裡看來稀鬆平常
但對我而言，卻是一次突破性的成長！
經營網拍的路上雖然跌跌撞撞，不僅要面對家人的質疑
更要處理自己擔心、沮喪、害怕..等等各式各樣的負面情緒…
還好有一群好戰友們可以互相支持與鼓勵
最最最要感謝的是有昭君老師的教導及滿滿的正能量
昭君老師上課時所說的每句話、每個觀念，或許當下我們不見得能領悟
但是當我們遇到問題或疑慮的時候，再回想老師所傳授的觀念
往往都能依著這些觀念，帶領我們走向正確的路!!
以上小小心得與大家分享，也期許與大家一起繼續努力成長…^_^…
我的賣場[木棉花館]
https://tw.bid.yahoo.com/booth/Y6732725618
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