~內容摘自YAHOO拍賣講座~
凱迪商城店長撰文
(一)拍賣必勝心法
很多賣家心中疑問:『明明我的商品這麼好,怎麼都沒賣出阿?』
- 商品好=找的到???
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正確答案是:找的到+商品好=找的到
舉例來說:如何讓買家『找的到』我們賣場的商品
優化關鍵字:標題寫跟商品本身有關的字眼
品牌:POTER
型號/型款:迷幻復古MORI
購買來源:板橋大遠百
新舊狀況:只使用5~6個月
原價:5450元
材質:帆布(表面PU處理) 內層材料:尼龍
尺寸:18.5cm*9.5cm*2.5cm
介紹:MILKY系列的強力表徵
(二)二手很好賣→所有類別商品皆爆炸性成長
2015年拍賣最新金雞母,從5月開始二手商品每月破億營業額!!!
根據統計,60%的賣家都想賣二手商品,加上買氣環境已成熟,你(妳)還在外觀望嗎?
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快搶入二手市場,擴大您的賣場業績跟客群(新品/二手都好賣)
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別流失60%行動客人(客人都用手機APP下訂單,趕快去下載YAHOO拍賣APP吧)
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2015年拍賣二手商品成長幅度
第一名:偶像、球卡與郵幣(成長1901倍)
第二名:手錶與飾品配件
第三名:圖書/影音/文具
第四名:男性精品與服飾
第五名:相機、攝影與周邊
第六名:運動、戶外與休閒
第七名:女裝與服飾配件
第八名:女包精品與女鞋
第九名:汽機車精品百貨
第十名:居家、家具與園藝
第十一名:嬰幼兒與孕婦
第十二名:家電與影音視聽
第十三名:手機、配件與通訊
第十四名:寵物用品與水族
第十五名:電玩遊戲與主機
第十六名:美容保養與彩妝
第十七名:電腦、平板與周邊
第十八名:玩具、模型與公仔
第十九名:美食與地方特產(成長5.2倍)
(三)賣場設計 (非店鋪賣場 v.s 店鋪賣場)
非店鋪賣場
店鋪賣場
店鋪到底多重要?
(※店鋪賣場適合商品有200件以上新品&評價破百的賣家※請依造個人賣場規模跟需要評估)
數據分析1.
數萬名賣家使用店鋪(每月$990)
越來越多賣家使用,快速成長中
數據分析2.平均賣場營業額
店鋪賣家=非店鋪賣家的7倍
店鋪賣家都做了什麼?
※店鋪首頁:行銷專員,吸住顧客
1.店面介紹
2.促銷活動
3.新品推薦
4.主題宣傳
5.注意提醒
※商品頁:業務專員,成交顧客
1.商品標題
2.商品圖片
3.商品描述
4.付款/運送
※關於我:客服專員,留住顧客
1.店舖介紹
2.付款/運送
3.客服聯絡
4.上班時間
5.退換貨/保固
6.注意提醒
7.FB/Tumblr
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