撰文者:信義社大 凱迪商城店長
感謝大家熱烈留言 精彩的下篇來嚕
~內容摘自YAHOO拍賣~
猜猜阿里巴巴體系下的<天貓> <淘寶> <支付寶>
哪一個最值錢?
答案出來了
馬雲:『阿里巴巴中最值錢的,
不是淘寶,不適天貓,有不是支付寶
而是大數據』
拍賣如何運用大數據幫賣家創造商機???
1.極速灌爆流量的捷徑
從紅色框框進去
可以看到當週大家熱搜商品是什麼
熱搜排行榜有分類
<女性流行熱搜>
<運動型男熱搜>
<居家品熱搜>
<玩具3C熱搜>
建議大家可以多上去逛逛~什麼是現在流行商品?
什麼是有話題性商品?
買家最愛熱搜商品是什麼等等
2.在拍賣上找什麼商品
進入熱銷排行榜的賣家
業績成長80%~700%以上
人人都有機會進入喔~
那要怎麼進入<熱銷金榜>呢???
首先:這不能用錢買進排行榜喔~
以買家購買最多件的商品款 才能進入排行榜喔
EX:雙口袋吊帶牛仔裙$299,
當週售出件數178件~賣出最多件
就進入排行榜嚕
※ ※ ※噓~大賣家們「不能說的秘密」 ※ ※ ※
偷偷告訴你們喔~
90%的大賣家們~都善用大數據
拍賣成功方程式:
1.善用刊登不用錢
2.選擇刊登直購型商品
3.流量爆量
4.買家最愛
(可以看熱搜排行榜)
案例分享:
月入百萬女裝賣家
加入網拍7年
商品數443
評價11,540
這位賣家許下一個心願『我每週都要一件商品上榜熱銷排行榜』
那麼她是用什麼銷售策略呢?
這位賣家
善用每天有不同促銷活動+社群粉絲團
EX:每日推出超殺商品
還加上耍信用卡免運~刺激消費
身為賣家的我們
要如何運用大數據~來創造大商機呢?
善用大數據-流量分析工具
兩者差異在於賣場看來凌亂或整齊舒服
一般賣場(免費)
版面:沒有分類
功能:簡易賣場流量分析~加入追蹤/瀏覽人次
店舖賣場(每月$990)
版面:有分類
功能:美化商品清楚分類/完整店鋪流量分析
店鋪賣場後台:
可以看到每日來訪訪客人數,
新舊訪客人數,訪客停留在賣場時間多久,
訪客從哪裡進入我們賣場數據等等功能
EX:統計買家從哪裡進來我們的賣場
從YAHOO分類來
從YAHOO活動來
從<我的最愛>來
從GOOGLE/FB來
店舖功能<流量分析工具>
裡面有不同數據統計
1.不重複訪客統計:可以看到新訪客與舊訪客人數流量
2.商品排行榜Top100:
可以看到自己的賣場被瀏覽人數最高的商品,排名出前100樣商品
3.行銷活動(任選滿額/任選滿件):
自己的賣場可以設定促銷活動
EX:滿千折百元
滿2件打9折,滿3件打8折
系統會自動帶出
4.流量報表資料會出下載:
可以看到自己的賣場
前一天/前三天/前一週/前一個月...的數據統計
可以匯出報表
善用大數據-SEO標題搜尋
如何寫出讓人容易搜尋的關鍵字
EX:行動電源不要寫成POWERBANK
因為買家關鍵字會打<行動電源>
沒有大數據參考~就像盲劍客,一切都憑感覺
EX:憑感覺做生意,而不是透過數據分析後,做出行銷策略
※※※關於是否要購買店舖※※※
請大家評估自己的賣場規模
以及自身拍賣功力
凱迪商城店長建議
<賣場商品達200樣以上新品&評價100以上>在考慮喔
以上是凱迪商城店長整理
希望對大家業績有很大的幫助
請大家留言互相交流
有您的肯定將將會是我們繼續寫分享的動力喔
謝謝大家^0^
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