撰文者:信義社大網拍班 凱迪商城店長
前言:104.3.20參加YAHOO拍賣數據大公開講座
因為自己白天是上班族,撥空去聽這場講座
希望與大家分享YAHOO講座內容
讓大家輕鬆掌握大數據,大家都賺到錢
本身花許多時間寫這篇分享文,希望大家看完後,請在下方留言
讓分享者與大家互相交流~大家一起學習成長^^
預告:所以限時2週讓大家來留言,超過20位留言才會在分享下篇
YAHOO拍賣數據大公開-下篇!<爆量業績快快來!給我業績:其餘免談!>
到底什麼是<大數據>?
YAHOO拍賣後台透過每天數千億數據
抓出分析這些數據代表含意
EX:消費者關注什麼商品?買家最常搜尋的關鍵字是什麼呢?
找出這修大數據代表的涵義~意味著...
當我們越清楚知道<買家需要什麼>
<買家最常搜尋什麼關鍵字>
我們就越知道找什麼<主力商品>
然後我們就能賺到錢嚕!!!
大家最在乎的:<<我要業績!>>
但...如何讓個多客人來我們的賣場購買呢???
聽我們娓娓道來吧~
(1)WHO 誰在逛?
大家有想過:每天來逛拍賣賣場的客人
到底是男生多?還是女生多?
※從性別統計:女性佔55%,男性佔45%
既然是女生居多~那哪個年齡的女性買家居多呢???
是大學生族群(18~24歲)?
還是輕熟族(25~34歲的上班族)?
還是長青族(55歲以上的長輩)?
※從年齡統計:
25~34歲輕熟族佔36%
18~24歲大學生佔20%
55歲以上長輩族佔14%
既然是輕熟族佔最多~這意味我們挑選的主力商品
到底是不是輕熟族想要的跟需要的
大家可以從這點著手找<主力商品>
※當性別*年紀代表什麼意思呢???
(1)女性客人居多~又是輕熟族群
我們賣場品名關鍵字跟促銷文案~多使用女性有感的文字作為訴求
EX:正韓空運
EX:每天送給自己最愛的禮物
(2) 拍賣年齡分布廣大~各種年齡族群的商品,什麼都能賣
(除了政策與規則上規定不能販賣商品)
(3)男性族群客人:45歲以上成熟男佔居多~偏愛購買骨董,字畫,古錢幣等高單價商品
長青族也是一塊不可忽視的市場喔
哪個城市的人在逛居多阿?最愛網拍購物呢???
第一名:台北市
第二名:高雄市
第三名:台中市
大家請注意看~第七名:香港
代表我們的商品有事可以銷售到海外
海外買家最愛:賣場強調配送跟付款都方便
在拍賣也可作香港跟內地的生意喔
海外買家喜歡的購物方式:信用卡!!!
所以大家趕快開通<信用卡付費功能吧!>
(2)客人都在什麼時間下單呢?
關鍵:時間
根據YAHOO拍賣統計:
平日購買人潮比假日多
平日最高峰特別是週四!
※※※大家可以在週四上新品!!!
每天當中:最高峰購買時間點是晚上10點以後
再來是下午13~14點
再來是上午9點
以上是針對大部分族群
別忘了還有一群長輩族喔~
比較例外的是買玩具跟骨董,購買商品的時間點比較早
因為長輩們都早睡早起~比較不在晚上10點後上網買東西
所以精準抓住人潮時間~生意是最好做的時候!!!
(週四刊登新品最多人看~晚上/假日居家/玩具生意不打烊)
路徑:那到底客人從哪裡進來買東西???
第一名是YAHOO首頁
第二名是YAHOO拍賣 用分類搜尋佔40%
第三名是GOOGLE 成長4.5倍
(我們不能忽視從google搜尋引擎來的客人
成倍數成長)
第四名是FACEBOOK 粉絲團
(社群是趨勢~經營粉絲團分享,免費又有效)
當客人從YAHOO拍賣進來後
他們是怎麼搜尋商品呢???
順序1.YAHOO拍賣首頁
(優化關鍵字,抓住有潛力的客人)
順序2.商品頁
一但客人進度商品頁 他們直接離開佔50%
客人發現找不到他要的商品 就會立刻離開
(優化商品頁是關鍵,別讓客人跑掉
促銷清楚,照片美圖)
順序3.賣家頁
客人會看賣家的店舖或是賣場
順序4.我的拍賣
順序5.搜尋
TREND 拍賣行動趨勢
客人喜歡什麼呢???
關鍵字<<熱搜>>
買家們最常搜尋的關鍵字是什麼???
找到熱搜=大數據=有錢賺(有消費需求/流行/話題/很多人喜歡)
主力商品的挑選原則:
(1)有無利潤
(2)沒有利潤但有話題性
(3)商品壽命時間:熱潮3個月以上可以考慮
YAHOO拍賣每天/每週都有最新統計
這修數據都是真的~不適造假喔
大家可以上去瀏覽喔
結論:最重要三件事
1.優化關鍵字
一個動作,三大好處:優化關鍵字後
搜尋引擎/站內搜尋/行動裝置搜尋
讓買家快速找到我們的商品~關鍵字很重要喔!!
2.善用熱銷榜
免費大數據,輕鬆掌握客人喜好,業績翻倍
熱銷榜不是花錢就可以買到~根據這項商品被購買數量最多,才能進排行榜
3.抓住行動趨勢
未來業績主流,誰先掌握,誰先賺錢
(我們要考慮到買家透過手機~觀看我們賣場跟商品
字體大小跟圖片是否清楚)
下篇更精彩~趕快來留言你(妳)看完此篇心得
信義社大網拍班班長 敬上
昭君老師碎碎念:
昭君老師熱於分享，也培養了很多樂於分享的子弟兵
分享除了知道有人在看之外，我們也非常期待看過的人能留下一兩句話鼓勵!
昭君老師寫網誌或是同學一篇分享文的完成
其實常常都會耗掉我們數小時甚一天的時間
你的留言回應就是昭君老師和所有願意分享的學生們
發文分享的動力來源喔!
信義社大班長要求留言超過20個以上,才會再分享下集喔!
大家別潛水，浮出水面回應一下吧~^^
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