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商品代賣(寄賣) 團體行銷策略方案

                                           版本: 20150116-1 許芳禎製

一、想法緣起 :

陳昭君老師的代賣故事及阿里巴巴/掏寶網的報導:

     在網海茫茫裡，任何一家新進網路拍賣商店，要如何讓消費者看到呢? 因為網路靠流量，所以策略上就一定要靠團體(就是老師講的我們這群戰友一定要並肩作戰)。

     曾看過一篇報導，阿里巴巴/掏寶網他們的玩法，有一種行銷顧問公司，專門負責把你的產品銷售量衝出來，當該商品點閱率高時，一般消費者搜尋自然就會讓你的網站及商品排在前五頁了。

     而他的做法就是，同時間把這商品請他旗下的1000多家商店(有互相結盟合作的)一起上架賣，這樣商品在網路上的曝光率高，自然會被搜尋引擎找出來的機會就會高，網站排行就會往前了。

     商品的價格一定要統一(不然會打架)，出貨由這行銷公司統一出貨。這樣

對各代賣店家(1000家)而言，

無成本及囤貨之負擔壓力，又有收益，何樂而不為呢?

對這商品店家(新店家或新商品)而言，

可以較快速衝出流量，又可讓消費者找到，同時可提高銷售量。

二、可行性評估

     本班同學皆為學習網拍而來，而學習除了理論及別人的經驗外，更更重要的是要實際去做，才會有自己的經驗值，才會碰到問題，才能一關一關的突破，如此，大家才能進步。所以，我覺得，也很希望大家能一起來做這個試驗。

三、預期效益 :

(一)銷售成績好 : 大家都有賺到錢，還有經驗。

(二)銷售成績不好 : 就算沒賺到錢也沒有賠，大家賺到的是從過程中學習到各種經驗了。

(三)如此團體代賣可行，如有任一同學有新商品需求，皆可比照此模式來玩。這大家的成長更快。

四、主推商品 :

     茶葉、( 或有同學想推的商品 )

五、工作說明 :

(一)主推商品店家(就是我，如其他同學有商品要推就是指那同學了) :

   負責事項 : (1)該商品之進貨與出貨。

             (2)該商品之相片、文案說明...等等相關訊息。

             (3)制定統一價格與代賣店家利潤。

             (4)經營FB粉絲專頁

(二)其他代賣店家:

   負責事項 : (1)將該商品相關資訊PO在自己的網拍上。

             (2)如有訂單，MAIL給主推店家，請其出貨。

             (3)確認買家收貨狀況及給評。

             (4)負責收款與月結後交主推商品店家

六、行銷方式 :

(一)每天去搜尋主推商品名稱，點進去，增加瀏覽人數

(二)分享FB粉絲專頁

(三)其他.......

七、Q&A

(一)收款由代賣廠商收 ? 對嗎 ?

(二)代賣廠商如遇到買家詢問有關商品相關問題，怎辦 ?