網拍研習精進團會議記錄
會議日期：10/22 14:00~16:00
會議地點：摩堤 Mott Café
會議記錄人員:靜如
參與人員:昭君老師、蓓蓓、Vivian、僑蔓、Penny、燕雯、惠玲、靜如
討論主題：一、分享經營網拍上遇到什麼困難
二、共同探討本周作業內容：檢討僑蔓賣埸
內容：
一、Q & A(經營網拍上遇到什麼困難)-網拍不一定有標準答案，依老師傳授觀念及團員經驗來集思廣益共同討論解決
Ｑ：如何定價？
Ａ：查市價，取中間值或偏高，網路上的客層是多元化的，不一定賣的便宜才會成交，而可以創造一些優勢：如滿多少免運，品質控管等等。
Ｑ：賣埸上價差大，全館免運合適嗎？
Ａ：利潤考量下，可以分為全店運費及單個賣埸運費，開放買家修改運費，不一要全部的商品都列入全館免運。不列入全店運費的產品也是可以一齊湊運費，多元化及彈性的依買家立埸思考都是可以取出合理定價。
Ｑ：買家收到貨後都不給評?
Ａ１：隨貨附上小禮物及小卡片，買家給評的機率比較高
Ａ２：郵寄出貨時就要先給評，超取可以在貨到店時給評，還可以順便通知買家貨到店囉~
Ａ３：遲遲都未收到評價時，可再次通知買家，因為擔心您未收到貨或不知道是不是我們的商品或服務有需要改進的地方…。切記不勉強！通知1~2次，還是未收到評價，就放寬心吧~
Ｑ：因為發現〝有現貨〞成交率比較高，但是正韓外套、洋裝成本都很高，需要進一件現貨嗎？要如何訂價呢？
Ａ：還是以不屯貨為主，且高單價不一定高利潤，訂價還是依市價參考，商品的價值在那，以照片及文案強調出來。
Ｑ：殺價?
Ａ１：團員分享-Ａ買家多次詢問是否可以便宜一些，最後團員可以接受2雙賣多少，但Ａ買家卻遲遲不下單，經過多日後，Ｂ買家看了之前與Ａ買家的問與答後，卻反而多買了幾雙鞋。
Ａ２：直接告知不接受議價，關於殺價的問與答會直接刪除。
Ｑ：有高瀏覽率或追蹤率，卻不下單呢？
Ａ：或許不是你的問題，就是路過的人而已，不做勉強的生意，放鬆心情～
Ｑ：可以一次就設好首張1X1比例的照片嗎？
Ａ：可以做2~3個模板，設定好邊框及Logo，把照片放入套用，就不用一張一張做裁剪、調大小、加店名，也可以使用批次處理，但不建議，因為不可以再調整，所以批次出來的結果不一定每張都滿意又不能更改。
二、本週僑蔓賣埸檢討 Nature system 自然系統
同學們的建議
Penny：這是僑蔓的專業及經驗，賣埸想往泳裝方面經營的話,只有這樣的上架量太少,
應該要挑選多點款式。往台灣知名品牌方向經營應該也不錯。
燕雯：賣埸特價商品，可以在商品標題上寫上原價金額，特價金額，可以增加相關產品，
例如造型泳圈、海灘包、浴巾、收納袋之類，貨品庫存是自己可以掌控，所以可以把有現貨、快速出貨等強調出來，因為在泳裝有多年的經驗，應把故事行銷帶入。
Vivian：泳裝上架數量太少，開發其他商品讓賣埸選擇性和可看性都更高，照片尺寸要統一。
蓓蓓：整體感覺就是賣泳裝專業賣埸，款式太少可以增加多點款式，選擇性更多些，可以
增加真人模特兒，讓照片更有溫度。
靜如：款式太少，可以增加相關產品及款式，增加文案行距，讓客人好閱讀。
惠玲：整體風格很一致，讓人很舒服，增加多一點競標，可以找些耐熱材質泡湯可以穿的泳裝，就無季節問題。
僑蔓分享：因為台灣品牌多數都有官網，網拍上只能上過季商品，所以目前網拍上看到的泳裝
大都是大陸品牌，都無搭配泳帽，因為大陸沒有規定需戴泳帽才能入池，風俗習慣
的不同。
三、下週值日生:Vivian
四、10/29 校外教學(二)-攝影實拍
五、10/29 本週作業: 賣埸檢討 - 惠玲的賣埸
請大家得空，上惠玲的賣埸逛逛，然後給出妳對她的改善與建議，優缺點都可以提出喔~
除了往下看，了解往上看的自己也很重要喔~
主題作業目前就是每週輪流檢討各個團員的賣埸，也歡迎團員主動報名讓自己的賣埸供大
家檢討，及早報名及早改善喔~這樣可以獲得許多寶貴的改善與繼續維持的意見喔!
*** 重要公告：係 11/5(四) 自強進階課結業，聚會暫停一周 ***
注意:被檢討的團員該周必須出席會議喔!
昭君老師及戰友們才能現埸提供更多寶貴的建議給妳
給夏日玫瑰-惠玲賣場建議: 1.商品數還不夠多喔~加油再努力往上衝到一百以上商品~ 2.部份飾品拍照未對焦，且商品拍的有太小，這樣買家看不太出商品的賣家在那呦~ 3.有些飾品的拍照道具有點搶了主角的風采呦~建議再微調一下或是可參考佩如擺設方式彼此交流一下。 4.太陽眼睛建議第一張照片每項商品若可以擺設一直比較整齊劃一呦~也可以參考凱迪商城昕君班長的賣家。 5.關於我寫的很清楚，值得學習的地方~ 以上是吊帶褲小姐給您的小小的賣場建議 精技團A組-禕萍 吊帶褲小姐賣場連結: https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y9829553680
給夏日玫瑰賣埸建議: 親愛的惠玲~ 1.第一張的照片,尺寸統一會看起來比較整齊,照片偏暗~也有些模糊. 2.多條手鍊一組,第一張照片是配戴照片,放在第二或三張會比較好,把第三張放於紙卡上的照片放在第一張產品可以顯示的更清楚,把OPP袋拿掉後拍攝,可以克服反光問題 3.標題字句重復性沒有很高,值得學習,現在聖誔節快到了,也可以加入聖誔禮物之類的字,增加標題字數 小小建議,一同加油~ 精進團C組-靜如 JoDor https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y1695516181
给惠玲的建如下~ 1、可以照片再靠近一些些~ 2、有些照片有點模糊哦~ 3、標題的字可以再多一些些~ 4、商品數量要再多多上架哦~因為我們是精進團~目標是百萬賣家呀!!~ 5、問與答的部份可以再口語化一些 ^ ^ 精進團A組-莉棋 ~娜兒自由小窩~ http://ppt.cc/sdcud
對夏日玫瑰賣場的看法如下: 1. 會在某些商品文案下方增加"參觀夏日玫瑰其他商品"的連結 可以增加來客對其他商品的瀏覽率跟提高成交率, 是值得學習的優點 2. 競標類商品數量太少, 需要再提高競標類商品數量 3. 雙人牌系列商品圖太小, 看不清楚是什麼商品 建議拿掉包裝來拍攝, 商品拍近些, 也把雙人牌Logo放大, 同樣放在第 一張的主圖, 讓人一眼就瞧見是德國雙人牌的商品, 更能吸引消費者點閱 精進團C組 甜蜜玫瑰 https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y8780729815
賣場檢討~ 1.上架數量太少~ 2.飾品照片可多加些後製~ 3.增加競標商品數量~ 4.商品照片數量也可增加~ 精進團C組~penny
給夏日玫瑰賣場建議： 1. 商品照片有些偏暗，可以看出來早期和近期所拍攝的，不過拍攝功力有進步喔。 2. 太陽眼鏡拍攝擺放可一致看起來才不會雜亂。 3. 商品數可再多增加。 4. 商品資訊可居中放置，較好閱讀。 以上是我的小小建議，謝謝~ Ms.PJ SHOP- Tina 精進團B組 賣場連結：https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y9985612162
給夏日玫瑰賣場建議： 1.照片偏暗，可以透過後製調整亮度 2.有些照片模糊，飾品類的主角可以再放大一些。 3.有部分商品(手鍊)把實際配戴照放在第一張，建議可以調整至第2張之後，第1張還是放主角的照片比較好。 4.標題建議多加些字，可以提高搜尋率喔！ B組 Zoe 賣場連結：https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y2299812735
親愛的惠玲， 參觀了妳的賣場，以下是我小小的心得~ 1.太陽眼鏡的拍照呈現方式，可以再調整看看，有些角度無法看清楚完整的外型，尤其第一張圖，有幾副太陽眼鏡只看到一半的鏡框喔！ 2.衣服的呈現方式，可以增加實際試穿後的樣子 幸福家氛 https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y9336168892
感謝分享
謝謝分享，看到大家互相檢討可以學習到更多 2020興大批貨~季
感謝分享，國語日報周六下午班榆敏
感謝分享
謝謝分享，好認真的討論，大家會一起進步的
內文中有很多重點可以學習, 太感謝分享了
感謝分享! 內容中有很多問與答,是現階段很需要的,多看老師的部落格真的可以挖到寶,謝謝~~
賣場檢討真的很重要，可以找出賣場的缺點及時改進。感謝老師和同學的分享。
感謝分享~大家一起討論可以更快的進步~
謝謝老師、各位學姊的各自網拍研習討論各種會碰到的各種事項
謝謝老師跟學長姊的分享，不論是正文或是底下的留言都可以學到好多，多多回來看可以喚醒自己或是有一種原來如此的豁然開朗。