網拍研習精進團會議記錄

會議日期：8/20 13:00~17:00

會議地點：博愛公元大廈 7樓

 
參與人員：昭君老師、莉琪、燕雯、褘萍、Tina、Penny、葉大哥、敏慧、家邑、至中、蘭芬、Zoe、蓓蓓、紫柔、曉萍
會議記錄人員：惠玲

 

討論主題：一、修訂主題作業繳交時間及下週分享人員

          二、主題分享時間：邀請莉琪同學分享國外(德國及日本)代購經驗

 

內容：

一、昭君老師給精進團團員們的一些建議：

 

    1. 這次的場地是個會議室，感覺比較冷冰冰不夠放鬆好像在上課，但好處是有投影機、麥克風，人數多或是有需要以畫面呈現時會比較清楚。

 

以後就以人數多少來決定場地，最好是找有包廂的餐廳，請台北的同學大家幫忙詢問哦~

 

    2. 主題分享結束後，每個參與的同學都要輪流回應分享，正面或負面案例都可以。

 

    3. 下次聚餐主題由燕雯分享營登及新設立公司的相關事項

 

    4. 確認團員作業繳交狀況，並請組長負責教導不會操作部落格留言的團員。之後老師會就同學繳交的作業做重點回應。

 

二、團長給精進團團員們的一些建議：

 

為方便老師事先看過大家的主題作業並在聚會時給予建議，主題作業繳交時間改為每周週二1800，上架數50以下的團員則在週二2400前留言回應。

 

三、莉棋分享日本代購經驗

 
1. 緣起

 

   (1)莉棋是因為本身皮膚狀況不好，經友人介紹使用德國保養品有好轉，因此想自行  從德國買入比較便宜。就這樣開啟了德國代購的經驗，之後接觸到更多其他的德國商品，發現在德國的商品反而是越

熱賣越貴，就像股票一樣會有起伏，過一段時間後慢慢的價格就又會掉下來，此情況與台灣的購買環境大不相同。

 

   (2)德國有很多健康食品，例如：循利寧、百靈油...等；另外也尋找一些新奇的商品，有趣商品尋找案側：手槍形狀的馬桶刷，其使用者的反應都不錯。

   (3)德國的文化與政策與台灣有大的不同，在時差上和民族性也跟台灣有很大的出入，距離台灣很遠，在運輸成本與時間和時差以及商品開發周期    以及成本的考量之下，讓莉棋開始嘗試朝日本的代購。

 

2. 日本區

   一開始莉棋想的很簡單，乾脆直接將在德國代購的經驗帶到日本即可，想不到，國家的不同也延伸出很多在執行層面的差異。

   (1)市場調查：發現台灣人對日本商品的接受度相當高，且因地緣關係在台灣市面上銷售的日本商品種類也很多，然而也因此競爭多利潤不高。因此如何找到有利潤的商品，事前的市場調查非常重要。

 

   (2)商品挑選：莉棋先從自己有興趣的生活用品、接受度高的美妝用品、還有自己本身所學相關的3C產品切入去尋找商品。發現男性的購物習慣通常是選擇性購物，並不容易接受新品牌或新產品，尤其非3c產品，然而價格又偏高許多。

 

(3)如何購買：日本商品大都採網購。有用過的網購為亞馬遜、樂天、雅虎。建議下手購買前要先做比價的功課，可以選一個週期做比較。而要和日本人談批發，必須具備相當的日文能力，因為日本人不習慣以英文溝通。

 

小結：不同國家的文化、政策、法規都不同，做代購前要先瞭解不同國家的規定。例如：曾經有住澳洲的朋友想要從日本購入特殊商品，因此事先就要先確認該特殊商品是否能進口，因為澳洲對於違禁的商品是直接銷毁不會事先通知。

 

3. 金流

日本網購的付款方式通常有信用卡、銀行匯款、貨到付款、支付寶，不同的購物網站可能會稍有差異。貨到付款只適用於日本當地有人可代收；支付寶則是一個不錯的選項，因為有匯率的優勢。

 

4. 物流

要將日本的商品運回台灣，分為幾種方式：

   (1) 日本境內：貨運(類似大榮) 約需3-6天，黑貓宅配則是1-2天。

 

   (2) 日本到台灣：

(2-1) 國際物流：tenso、goyikikiya、buyee，三家都是專業的國際轉運物流公司

(2-2) 私人代寄：可以找私人代寄服務，貨到代寄者家，合併打包後再寄回台灣。除了運費外會另外再收服務費。

(2-3) 貨櫃：一個棧板以上的大量商品，可以找專業海運承攬公司及報關行。

(2-4) 自飛：可以利用旅遊或到日本尋找商品的機會，自己帶回台灣，但是要注意行李限重，航空行李超重費用很高。

(2-5) 若有親友在日本，也可請親友協助將商品寄回。

 

5. 總結

階段一 市場調查：瞭解商品的品牌、市佔率、成熟度，最重要是在台灣市場的接受度。例如：曾代購膠原蛋白錠，結果意料之外的接受度與購買意願很高。

階段二 瞭解如何購買：不同的網路購物如何下單購買。

階段三 純接單：由買家指名要購買的商品，再代為購買。這時要決定如何開價：商品價格、數量多少、重量多少會產生的運費，以及自己要賺的利潤(代購費用)。

小結：

a、日本代購的優勢：市場接受度高、商品開發時間短

b、日本代購的劣勢：競爭者多、利潤不高

c、建議：多方開發新商品、增加不同的籃子

 

四、團員回應

1. 褘萍：三個月來暫停工作專職網拍經營但還沒有辦法取代正職，目前感受到經濟壓力決定回去工作。還是會利用業餘時間繼續做網拍，只是不能繼續參加聚會覺得很可惜。

 

2. Tina：是全職媽媽，賣場目前有90多樣商品，以飾品為主。

 

3. Penny：本身是保姆，因此商品以小朋友的用品為主。而賣這些東西對商品的材質和品質要有把握，因為媽媽們對這些很在意，必需立即在問與答回覆才能抓住銷售的機會。另外分享，韓國代批的價格不好，建議不要用。

 

4. 葉大哥：在市場賣衣服。早上五點出門，再回公司補貨，回到家通常約7-8點。週休一、四，利用這二天拍照修圖做網拍。商品以女裝為主，女裝又可分為少女、少淑女、淑女、大女。而以現在季節是夏季出清的時間，工廠開始出秋裝。出清降價不要惜售，要比別人早一步才清得快。提供精進團同學如果對女裝有興趣，可跟葉大哥批貨。

 

5. Vivien：網拍剛起步，經濟壓力很大。以前當業務工作壓力大，希望未來有穩定收入也有自己的時間。網拍投入越多商品越多成交率就會越高。夢想是把網拍與出國旅遊做結合，可以到世界各國找獨特的商品。

 

6. 家邑：目前的商品以"蝶谷巴特"為主，是以前工作上的長官得知在經營網拍，引介他太太的商品讓我合作經營。因為自己對"蝶谷巴特"並不是很瞭解，所以一些網友問的問題都要回頭請教長官的太太。目前也還在找其他的主力商品。

 

7. 至中：之前帳戶曾經有被封過，連帶裡面輕鬆付帳戶的錢都領不出來，建議同學不要在輕鬆付裡面留太多錢。通常賣場裡有一、二樣商品是對的，就會每天收到訂單。目前賣場裡很多是別人的商品，現在想找自己的主力商品。建議同學要多嘗試不同的商品，是由市場來決定商品是否熱賣，而不是自己想賣的就會賣得好，要試過才知道

 

8. 惠玲：網拍新手，因為工作時間長，也和Vivien一樣希望能有收入之餘，能有自己的時間。目前賣場商品是以家裡的二手貨為主，慢慢加入飾品類的新商品。

 

9. 蘭芬：9月份也會開始新工作。賣場想以飾品為主，但是教具卻賣得比較好，目前還在摸索要如何定位(教具?飾品?)

 

10. Zoe：目前留職停薪中，11月復職。感覺家裡的二手商品比較好賣。有去看團購網找主力商品。

 

11. 蓓蓓：於4月底離職，專心往女裝網拍發展。現在早上在百貨公司打工2小時賺零用錢，月休五天，批貨資金由老公贊助。目前賣場有120件商品，有一部份商品是安全款的T恤上衣，但是好像比較會被削價競爭。

 

12. 紫柔：目前有一份兼職工作，現在才剛開始批貨。賣場有接近40個商品，比較會給自己壓力，怕做不好。

 

13. 曉萍：自己工作是以飾品加工貿易為主，網拍不是主力。以珍珠、純銀的設計款經典款商品為主，不想做流行飾品。如果同學有需要可以合作，打樣約10~12件，時間約需3個星期。

 

14. 燕雯：經營家具、燈具約4~5年，網拍約一年多。目前商品約有一千多樣，現在想找不一樣的主力商品。依自己經驗，網拍真的可以賺到錢，但是要先投入半年到一年才能開始有收獲。不一定要買廣告才會達到效果。

 

========================這是家邑的開始分隔線========================

 

 

以下為家邑同學，在聽完所有同學的回應之後，深深的有感而發後，悠悠的說出他的心事~

這次是家邑第一次參加精盡團。很感謝每一位。昭君老師用自已時間，團長無私分享代購，還有葉大哥不畏麻煩願意提供合作機會給同學，及各位同學上台的分享，有的結合網拍跟目前工作分享給大家。有的針對目前做網拍提出心得。

 

這比看事後看會議記錄獲得的還多。謝謝老師、團長、副團長、組長願意為這個團隊付出。

 

還有組員都願意分享。家邑不才能分享的不多。不過那天有兩位同學，一位是賣銀飾的同學、一位是賣燈具的同學(拍謝，還沒看你們的名子)，那時賣銀飾的同學的跟燈具的同學說了一句：那我們可以來談合作。這件事讓我聯想到，之前學到的，做生意只要有一點點關係就可以進行。另外還有一個方法就是如果是廠商，不認識的人，可以用業務的角度去談合作，訂一個約定：我沒賣過你的商品，不知道好不好賣，你給我批價，我在多久的時間，賣多少的量，我成功，你也沒損失。希望給我機會。其實這個方法的重點，不是在於如何說，而是大家都會主觀的卡在一開始沒量的時候，怎麼去談合作，那麼那些已合作成功的人，他們的一開始是怎麼去談合作的呢??他們願意在商品還沒try、試試看的時候，就大量進貨嗎??像葉大哥這樣的廠商也存在，你覺得在你沒有量的時候，完全沒機會嗎??這些觀念純粹是我的淺見請大家多包涵。也可以提出討論，讓大家一起成長。

 

還有在賣燈具的同學跟葉大哥的分享下，也許初期(半年到一年之中)，你的付出跟獲得不是正比。但他們都認為網拍是可以做的。我真的覺得來這邊的同學真的很願意分享來自各自的經驗，這樣子的團體力量真的很驚人。

 

那天也有些同學說之後可能要出去上班了，參加的機會就少了。希望那些同學之後也要在部落格關注精進團及分享你們的進度喔，這個團體已經超出單純的戰友了，而是團體戰了，去共同面對瞬息萬變的網路行銷世界了!!真的喔!!…

 

=======================這是家邑的結束感言分隔線=====================

 

感謝家邑的熱情回覆~讓昭君老師、團長、副團長、組長們群所有有團員們 倍感揪肝心~

五、下次(9/3)值日生：蓓蓓

六、下週分享團員：燕雯 - 營登及新設公司的相關事項

本週作業:分享如何提升賣場買氣？

*公告：8/27(週四)是昭君老師在自強批貨班的最後一堂課~ 暫停聚會一次*

下次聚會日期是9/3(週四)

 

文章標籤
全站熱搜
創作者介紹
創作者 網拍女王 的頭像
網拍女王

網拍女王陳昭君＆電商小公主●創業●淘寶●網拍課程●阿里巴巴●批發課程

網拍女王 發表在 痞客邦 留言(28) 人氣(738)