小 嵐是2017台中興大六班的學生
是個看來文靜內向的婉約女子
上課總是客氣有禮,每次上課總堅持寫著上課心得筆記給昭君老師
家裡原本就經營文具實體店面
來上課後照著昭君老師的教導
從一張白紙,慢慢將實體店面跟虛擬結合
她交過來的功課中提到,謝謝昭君老師
讓她放下許多害怕擔憂。跟著老師走,每個月都有五六萬的業績了!
昭君老師特別邀請她寫一篇分享文
鼓勵有經營實體店面的人更要經營網路
發揮魚幫水,水幫魚實虛合一的效應!
讓我們一起來看她的分享文
掌聲加留言鼓勵喔!!
by 網拍女王 陳昭君老師
撰文:興大六班(好好逛文具小舖)
上昭君老師的網拍課前,身邊的親戚朋友,
包括我自己都一直覺得網拍很難做
因為門檻很低,相對也會很競爭,
但沒想到在上架商品的第三個月,就能達到一個月5萬的業績
而且還持續的在成長當中,讓我覺得很驚訝,原來網購的威力是不容小覷的!!
圖片每張約為1-3天出貨量
網拍客人消費力佳
經營四個月評價破100
當初會想要上網拍課,
是因為本身經營的實體店面面臨業績持續衰退的窘境
雖然幅度不會一下就很明顯,但是在一個人口持續成長的地區,
業績不但沒有成長還逆勢衰退,一年比一年差,是一個很大的隱憂,
來客數不斷減少,對實體店面是一個致命傷,
因為沒有人潮就沒有錢潮,就連同行也紛紛感受到業績衰退的壓力,
我試過很多方法想要刺激業績,包括改善陳列方式/加強商品結構/做促銷活動…等,
始終不見成效,一直在思考人到底哪裡去了?
如果再不趕快找到有效的方法,怕就像溫水煮青蛙,慢慢被時代淘汰
智慧型手機普及後,圖書這塊萎縮相當明顯
圖示為實體店面,加強陳列後買氣仍在衰退
大家都說因為網路發達
愈來愈多人在網購平台上消費,不然來試試看發展網拍吧!
因為自己是門外漢,對網拍一竅不通,
下定決心之後就開始上網尋找相關課程,
發現昭君老師開的課程很完整,
包括基礎/進階/批貨三個重點,
而且部落格上有很多學員分享他們的成功經驗,讓我信心大增,
於是決定先報名昭君老師2月的批貨課,
沒想到上午看到有一個名額,下午打去詢問就沒了,問了課程負責人能不能排候補,
對方說:昭君老師的課很搶,你應該沒機會了,等下一次吧!
所以四月的批貨課一開我就立刻報名
上課過程中,老師一直鼓勵我們上架商品,
昭君老師說:賣場上必須有商品讓客人挑,才有機會成交
商品數絕對跟成交率成正比
至於該從什麼東西下手呢?
就從自己最有興趣,敏銳度最高的商品下手!
於是回來便開始上架自己最熟悉的店內商品,衝高商品數,
果然,商品的選擇多了,問答的客人也多了,當然成交的商品數也變多
昭君老師鼓勵我們先上架,幫助自己累積經驗值
先求有,再求好,再求快, ,這點幫助我突破心理障礙,因為一直以來都覺得要萬事俱備再開始,
例如:商品圖要拍得很完美,文案要寫得很好…等等,
導致我千頭萬緒,不知從何著手,後來用自己拍的不怎麼樣的圖片上去,還真的有人買,哈!
另一個讓我害怕也是卡住我的就是退換貨的問題,
因為利潤微薄,如果客人不喜歡而退換,
這一來一回的運費就會吃掉利潤甚至賠錢,
但上了課之後才知道比例不高,讓我更安心上架,
沒多久就有一點小小的成績
過程中感受最深的一點,
就是將商品放在網拍平台上才有機會做到全台灣人的生意,
不像門市只能侷限在小小的區塊,
像我們在小鄉鎮,消費族群只能侷限於鄉鎮有限的人口
當然!要學習的還很多,
於是又報了老師更完整的基礎進階課,
課程中學到原來上架和定價有很多的眉眉角角,
如何吸引客人來逛賣場也有很多技巧跟行銷方法,
而且實體商店也可以結合不同的網路工具比如Line at或是FACEBOOK
昭君老師的課程相當豐富實用,
從來沒上過網拍相關課程的我,很慶幸自己第一次就找對老師
接下來想要運用在批貨課學到的觀念,開發利潤好一些的商品,
因為昭君老師說要有100條線幫我們賺錢
網店不像實體店面容易被消費者定位(就像我們不會去文具店買電器)
但網店有可能跳TONE的商品反而會刺激買氣
而且所有商品一定是此消彼長,永遠要保有開發新商品的能力!
另外,收穫很多的是,認識了一群共同學習的戰友
每當有疑問提出時,總是有熱心的同學幫我解惑,感謝老師和戰友們的無私分享!
昭君老師的觀念就像一顆種子,
至於能不能發芽並且更加成長茁壯,就要看我們夠不夠用心灌溉,
如果上了課不行動,那還是沒有,有了強力的後盾,最終還是要靠自己努力,
老師常說:成功的路上並不擁擠,因為持之以恆的人不多
雖然自己還是幼幼班的程度,但我也覺得堅持到底就有機會成功,與大家共勉之!
留言列表