小 嵐是2017台中興大六班的學生
是個看來文靜內向的婉約女子
上課總是客氣有禮，每次上課總堅持寫著上課心得筆記給昭君老師
家裡原本就經營文具實體店面
來上課後照著昭君老師的教導
從一張白紙，慢慢將實體店面跟虛擬結合
她交過來的功課中提到，謝謝昭君老師
讓她放下許多害怕擔憂。跟著老師走，每個月都有五六萬的業績了！
昭君老師特別邀請她寫一篇分享文
鼓勵有經營實體店面的人更要經營網路
發揮魚幫水，水幫魚實虛合一的效應！
讓我們一起來看她的分享文
掌聲加留言鼓勵喔！！
by 網拍女王 陳昭君老師
撰文：興大六班（好好逛文具小舖）
上昭君老師的網拍課前，身邊的親戚朋友，
包括我自己都一直覺得網拍很難做
因為門檻很低，相對也會很競爭，
但沒想到在上架商品的第三個月，就能達到一個月5萬的業績
而且還持續的在成長當中，讓我覺得很驚訝，原來網購的威力是不容小覷的!!
圖片每張約為1-3天出貨量
網拍客人消費力佳
經營四個月評價破100
當初會想要上網拍課，
是因為本身經營的實體店面面臨業績持續衰退的窘境
雖然幅度不會一下就很明顯，但是在一個人口持續成長的地區，
業績不但沒有成長還逆勢衰退，一年比一年差，是一個很大的隱憂，
來客數不斷減少，對實體店面是一個致命傷，
因為沒有人潮就沒有錢潮，就連同行也紛紛感受到業績衰退的壓力，
我試過很多方法想要刺激業績，包括改善陳列方式/加強商品結構/做促銷活動…等，
始終不見成效，一直在思考人到底哪裡去了?
如果再不趕快找到有效的方法，怕就像溫水煮青蛙，慢慢被時代淘汰
智慧型手機普及後,圖書這塊萎縮相當明顯
圖示為實體店面,加強陳列後買氣仍在衰退
大家都說因為網路發達
愈來愈多人在網購平台上消費，不然來試試看發展網拍吧!
因為自己是門外漢，對網拍一竅不通，
下定決心之後就開始上網尋找相關課程，
發現昭君老師開的課程很完整，
包括基礎/進階/批貨三個重點，
而且部落格上有很多學員分享他們的成功經驗，讓我信心大增，
於是決定先報名昭君老師2月的批貨課，
沒想到上午看到有一個名額，下午打去詢問就沒了，問了課程負責人能不能排候補，
對方說:昭君老師的課很搶，你應該沒機會了，等下一次吧!
所以四月的批貨課一開我就立刻報名
上課過程中，老師一直鼓勵我們上架商品，
昭君老師說:賣場上必須有商品讓客人挑，才有機會成交
商品數絕對跟成交率成正比
至於該從什麼東西下手呢?
就從自己最有興趣,敏銳度最高的商品下手!
於是回來便開始上架自己最熟悉的店內商品，衝高商品數，
果然，商品的選擇多了，問答的客人也多了，當然成交的商品數也變多
昭君老師鼓勵我們先上架，幫助自己累積經驗值
先求有,再求好,再求快, ，這點幫助我突破心理障礙，因為一直以來都覺得要萬事俱備再開始，
例如:商品圖要拍得很完美，文案要寫得很好…等等，
導致我千頭萬緒，不知從何著手，後來用自己拍的不怎麼樣的圖片上去，還真的有人買，哈!
另一個讓我害怕也是卡住我的就是退換貨的問題，
因為利潤微薄，如果客人不喜歡而退換，
這一來一回的運費就會吃掉利潤甚至賠錢，
但上了課之後才知道比例不高，讓我更安心上架，
沒多久就有一點小小的成績
過程中感受最深的一點，
就是將商品放在網拍平台上才有機會做到全台灣人的生意，
不像門市只能侷限在小小的區塊，
像我們在小鄉鎮，消費族群只能侷限於鄉鎮有限的人口
當然!要學習的還很多，
於是又報了老師更完整的基礎進階課，
課程中學到原來上架和定價有很多的眉眉角角，
如何吸引客人來逛賣場也有很多技巧跟行銷方法，
而且實體商店也可以結合不同的網路工具比如Line at或是FACEBOOK
昭君老師的課程相當豐富實用，
從來沒上過網拍相關課程的我，很慶幸自己第一次就找對老師
接下來想要運用在批貨課學到的觀念，開發利潤好一些的商品，
因為昭君老師說要有100條線幫我們賺錢
網店不像實體店面容易被消費者定位(就像我們不會去文具店買電器)
但網店有可能跳TONE的商品反而會刺激買氣
而且所有商品一定是此消彼長,永遠要保有開發新商品的能力!
另外，收穫很多的是,認識了一群共同學習的戰友
每當有疑問提出時，總是有熱心的同學幫我解惑，感謝老師和戰友們的無私分享!
昭君老師的觀念就像一顆種子，
至於能不能發芽並且更加成長茁壯，就要看我們夠不夠用心灌溉，
如果上了課不行動，那還是沒有，有了強力的後盾，最終還是要靠自己努力，
老師常說:成功的路上並不擁擠,因為持之以恆的人不多
雖然自己還是幼幼班的程度，但我也覺得堅持到底就有機會成功,與大家共勉之!
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