除舊變現!當網路賣家要知道的3件事
(分享來源來自退休好幸福~http://www.retire.tw/column_id_295.php)
撰文/渡鴨、圖片來源/陳昭君、shutterstock、牡丹紅
家中的陳年舊物,明明還功能健全,卻因為暫時用不著,
或居家收納空間爆滿,而面臨被丟棄的命運。
這時如果可以上網分享給有緣之人,不僅環保
還有機會賺些零用金,真是一舉兩得。
全國授課學生多達數千名、「花想容拍賣工作坊」負責人兼創意總監陳昭君,
現在就要教你怎麼在網路上做個生意人。
第1步:拍照,自然就對了
打破一般想法,網拍照片不用美美的,反而樸素實在才是王道。
畢竟在網路世界中客戶並無太大忠誠度,超過八成都是女性客人。
他們和男性不同,不太需要美美的專業模特兒,
要的是貨真價實和產品品質的穩定性。
所以拍照時應該把重點放在細節上,不是模特兒的外觀。
網路賣家達人陳昭君說,他的學生後來很多都自己跳進去當模特兒,
比方產品是讓買方可以顯得更苗條的商品,這在商品的表達上就是重點。
況且模特兒太搶眼,有時反而讓商品太不真實,
搶走了商品的實用光采,反客為主未必是好事。
比方說賣的是耳飾,也許根本不用拍出模特兒的全臉,
重點在於戴上去時在兩耳間的物品狀況。
又如是手飾品,只要秀出載在手上的感覺,
也沒有必要秀出模特兒的臉形或是身材。
第2步:零廣告 零存貨
說到底就是創業初期怎麼面對「等嘸人」的窘境。
這是一定會發生的問題,如果是借錢買貨、付房租、付員工薪水,如果口袋不夠深,
經不過半年或者等不到客人叩門入不敷出,自然會陷入焦慮的煎熬。
陳昭君說她會強調不打廣告,甚至是零存貨也是如此。
低負債、無租金、低庫存、低放帳的網路賣家,
心情也將大為從容不迫,更能挺過創業初期高失敗率。
單親弱勢學生可能創業金都沒有,所以後來創造出零成本零庫存的合作方式,
學生上課來學會網拍技巧,成為他們網拍經營的一個技能,
直接跟廠商、供應商談合作,連第一件都不需囤貨,
可以直接到廠商貨品所在地拍照,有了照片後直接上架賣,有訂單再跟廠商拿貨。
第3步:從容不迫的心態
最容易造成資金積壓,是造成負債的存貨和應收款等,
以存貨來說,最理想部份就是零存貨經營,
存貨放在別人那邊。有存貨不只在實際上有資金積壓和負債壓力,
更重要的是心理上的壓力,商品賣的不好,心理上的壓力會更沈重,造成惡性循環。
創業初期如果能從容不迫,反而容易成功。
如果存貨很低又免除了租金的問題,網路購物選擇有第三方支付的平臺後,
也不會有賣出東西收不到錢的問題,這樣對初次創業的素人來說,只是賺多賺少的問題了。
又如有些賣家在網路上做的不錯,回頭想開實體店面。
陳昭君鼓勵學員,好好學會先當個網拍賣家,成功後,
再到實體世界中去大展身手看看自己的潛能,這樣也許更能游刃有餘。
對很多網拍賣家來說,一開始只是好奇帶著玩玩的心理。
有些一起上課同學,上了第八堂課16分鐘就賣出第一件商品,
這種從無到有就是網拍的初階段。
學員董亞蓉說她已進入第二階段,就是要把家中所有不合時宜的東西都清空,
特別是老公成堆的西裝。甲的長物是乙的寶物。
比方第一版的特殊歌手黑膠唱片,隨便都可以賣到數千元,很多人家中隨便就有數十張;
又比方早期的大同寶寶玩偶等,也有數千甚至上萬的價值。
等到上手時,有些人把網拍當成另一種專長的副業來看待,進可攻退可守。
等到家中長物也清的差不多,自己的經驗也夠多時,就會想也許可以當成正職來看待。
學員陳婉文說自己現在開始從副業進入事業階段,
成交也從先求有,再求好,準備往再求快的階段前進,
所以自己有了實拍經驗後想再回來上課,
像很多工作多時的人再進修或上EMBA一樣,除了知識有所不足外,
也想透過同學和老師的經驗交流啟發,拓展新的機會,
甚至是跨業合作的可能性,
比方亮晶晶的飾品就很合3C智慧型高階手機的買家胃口,特別是女性。
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