你的賣場有『鎮店之寶』嗎？在初創的賣場，若能加入一些有吸引力的二手商品，能因此為你的賣場全新商品帶來買氣！
昭君老師在課堂中常說到，
大家都愛玩一元起標，但不是所有商品都適合一元起標！
要找出賣場的適合一元起標商品!如何找呢?
來看看我們興大五班的小琦分享～
by 網拍女王陳昭君老師
鎮店之寶的故事
撰文：興大五班 小琦
這是有關於一個鎮店之寶的故事…
在2016年底的進階班，昭君老師在課堂中說到，
大家都愛玩一元起標，但不是所有商品都適合一元起標！
要找出賣場的適合一元起標商品!如何找呢?
網拍女王的方針是：潮流、賣點、熱門品為準來挑選，
因此我們在課堂的功課中就開始在自己的賣場中來挑選了!
觀察了一週之後，找了一元商品的同時，
有一個意外的發現
有一樣商品是，就算有賣家來殺價、就算放了二個多月近三個月、
瀏覽率很高、也有不少加入最愛，
這樣的商品也不想要輕易賣出，
然後在課堂上就提出來與同學分享和昭君老師討論!
昭君老師說，這就是所謂的賣場中的「鎮店之寶」，
它可以為賣場帶來瀏覽率、帶動賣場其它商品的曝光率，
也就是所謂的「帶路雞」的其中一種，而且它是可以達到廣告的效果喔!
剛開始同學們一定覺得鎮店之寶聽起來好像某種貴重珠寶，或是貴重的商品，
但其實，我的鎮店之寶是一個有破洞、有汙痕的longchamp購物包!
這個購物包是之前在工作時，到德國出差買的，
當時也是因為要到機場退稅還排了很長的隊伍!
剛開始要放這個包包時，其實想滿久的，
因為對自己的拍照和這樣的二手商品有點沒信心，
最後還是要突破一下自己，就照著昭君老師上課的指導，
「拍照拍出賣點」、「內文寫出賣點」、「問與答回出誠心與服務」，
就這樣拍了就上架一直到有客人來殺價!
在第一個月和第二個月期間的瀏覽率跟其它商品比起來特別的高，
有五個人加入最愛，有三位買家來殺價，
但我想觀察這個商品的會不會持續帶來客人，
因此就持續放著(但是殺價問答被我刪了>_<)!
在第三個月時，瀏覽率持續走高，加入最愛已經到達11位，
同時又出現了1位買家來殺價，這次決定把個殺價的問與答留在賣場中不刪，持續觀察!!
第二個買家也出動詢問了，當然要照著女王的方針好好的回答一下!
第三個買家出動詢問了，很酷的問了產地!
這個包包是中國製造的，很多人對這牌的包包其實很怕有仿品，
也不喜歡有中國製，但其實此牌的包包大部分已轉至中國生產，
只有少量在歐洲或其它國生產，這時想起女王的方針，
「誠信」所以我們當然連照片都有拍出來，然後也是要好好的化危機為轉機的好好回答!
第四位買家出動詢問了，直接想要購買走包包，
但發現，因為競標結束還有不到1天的時間，
而且加入最愛人數達11位，於是想了想後，就這樣回覆了客人!
順便也宣傳一下目前賣場的活動，讓客人可以一起逛逛其它商品!
當時這第四位買家參與了競標活動，起標了，想說之後應該就是這位買家得標了!
但才短短幾個小時，後來結標的買家，居然是另一位的第五位買家!
想跟同學們分享，很多商品的價值真的不一定是我們單方面所想的，
一定要做一下市場調查、多方觀察市場!
不論商品放的多久，記得觀察它的狀況與來客瀏覽率，這也是觀察商品的一個小方法!
昭君老師常說，相信你的商品一定會有珍愛的主人出現，
所以同學別再擔心二手商品，是不是有人會買，
只要用心經營、誠信服務的對待您的買家，一定會找到它的新主人!
還是要強調女王的方針「先求有」、「再求好」、「再求快」，拍了就上架吧!!
我們一起一步一步跟著女王走下去，一定會有所收穫!
仔細的看一下目前自己店內的商品，
是不是有持續在關鍵字排行、有持續增加瀏覽率、有持續被加入最愛，
這樣的商品要好好的惜售喔!它或許就是賣場中的「鎮店之寶」!
期待每位同學們都能找到屬於自己的「鎮店之寶」!
艾比奇奇Abbychic的yahoo
https://tw.bid.yahoo.com/booth/Y8270796856?bfe=1
line：0989990573
Email：abbychicme@yahoo.com.tw
留言列表
