網拍研習精進團會議紀錄

會議日期 : 9/17 12:30 ~ 17:00

會議地點 : Le Wilbeck Café’

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會議記錄人員 : 雯敏

參與人員 : 莉琪、燕雯、敏慧、怡君、蓓蓓、Penny、珮如、僑蔓、雯敏

 

討論主題:

一、敏慧的主題分享

二、全團賣場檢討開始~本周為莉棋賣場

 

內容:

一、敏慧同學分享個人過去工作相關經驗談到後來接觸網拍的歷程

過去敏慧在華為公司工作 , 華為在大陸為知名大企業 , 但在台灣因為消   費者刻板印象加上消費習慣 , 導致在台知名度不高。

 

華為原為做電信 , 故與各電信業者均有合作關係 , 因此在推出自有品牌後自然業者們的接受度高 , 而敏慧的工作就是負責與各電信高層洽談未來的合作願景。

 

公司供貨方面 , 一般是給大電信商或是代理商 , 對於經營網拍的我們 , 如剛好遇到電信商在做活動時 , 出貨自然以電信商為主 , 供貨的話比較不穩定 。 而加上他們進貨量大 , 進貨成本壓低 , 相較之下 , 我們再拿貨的成本會比較高。

 

手機平板等設備獲利來源為兩種 : 空機 : 以有大資金者獲利高 , 一個設備或許賺的空間不大,但大量進貨下,獲利就很可觀;搭配門號:除了空機的獲利外還獲得門號的佣金補貼。

總結,台灣80%消費者大部分都是在系統店如:神腦、遠傳、台哥大等購買設備,故以上兩者還是以資本雄厚者為主,如個體戶要去談,實處劣勢。

 

PS:華為資訊如下~

華為 ( Huawei )小知識 : 華為技術有限公司(簡稱華為)是中國一家從事資訊與通訊解決方案的供應商,總部位於廣東深圳市。華為於1987年註冊成立,業務範圍涉及電信網路、企業網路、消費者和雲端運算。其電信網路產品主要包括通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品。

自2012年起,華為是全球第一大電信裝置製造商

華為最主要的收入來源於電信業者業務,同時也提供企業與個人使用的產品與服務,世界上大約三分之一在使用某種形式的華為技術[4]

資料來源:維基百科

 

自從上過網拍的課程,多次上架後有了新發現

因家中有小孩後,而開始去找尋無毒的食用品,而找到了美樂家的產品,固定購買每個月生活所需產品,進而加入會員,入會門檻為每用低消35點(約兩千多)。

 

因為最近想增加上架數,而翻箱倒櫃找到美樂家的商品,又因為不知如何定價,於是到拍賣上做功課,發現在網路上有很多人在賣,上架後也很快就賣完,連自己都不夠用了,於是找到一個賣家,發揮老師教學時提醒我們的-多聊天,在聊天後發現,為何他的售價可以這麼低,原來是他上面的老闆缺業績,而給他比較低的價格。透過幾次面交聊天後發現,賣家每個月不僅可以從網拍上獲利,也可以領到公司的獎金,達到雙面獲利。或許也可以此方式經營網拍!

總結,雖然從美樂家商品獲得的利潤不高,但可以此為吸引買家進入賣場,進而帶動賣場其他商品的銷售。

 

網拍女王昭君老師補充:

有些直銷會規定會員不得在網拍銷售~例如:安麗~

所以直銷商相關規定要自行詢問清楚喔!

 

二、賣場檢討開始~本周為莉棋賣場

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1.<項鍊>

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建議:勿太遠拍攝,凸顯不出主角,拉近主體拍攝,將項鍊垂掛在愛心草盆左右。

 

  2<包包>

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   建議:背景不要太亂,不要用太多顏色做背景,可將包包立起來拍攝。


   3.<瓶狀商品>

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   建議:可站立拍攝,讓買家較一目了然,知道賣家在賣什麼。或是一樣可以平拍,但在後面墊一點東西,建議可以此商品賣場內第三張圖做為主圖試試。

 


4.<草皮>

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建議:照片可將配角再裁切一些,讓買家更清楚知道主角是誰。

 

5、小結 - 建議如下須改進的缺點:

背景的挑選與拍攝照片的構圖

背景

a、主體較花,則用簡單的背景

b、不要用類似色當背景

建議:思考要使用什麼背景才可以凸顯商品

照片

第一張照片可調成一比一,且不要有橫有直,可先橫拍,拉遠先將邊邊填滿,之後再以正方形做裁切。

建議:目前可以先模仿別人的拍攝方式,從學習別人開始,賣家在賣這個商品,基本上對於此商品的拍攝技巧照理說也會比較好,故可由此開始為出發點。

商品在主從的比例分配、背景與商品的對比性+拍照角度的對比例

~~實戰開始~~

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三、予會人員發表心得及建議

怡君:可在商品後放置同口味擺設,而花是當點綴用的,不需要這麼多。

 

僑蔓:可把花放遠一些,花往後擺,不要跟商品平行,不要想太多,可學習別人,人家怎麼拍就跟著拍。

 

燕雯:可參考Tina賣場當學習範本,下周會議時,直接請團長帶商品及道具,現場請Tina作指導,回去直接模仿著拍。

 

 

四、下周值日生:曉萍

五、下周主題:請莉棋帶商品與道具,於現場拍攝,並邀請現場團員一同參與

六、本週作業 : 賣場檢討 – 蓓蓓賣場

 

請大家逛完蓓蓓的賣場後,提出你的改善與建議方向,優缺都可以提出哦~

除了往下看了解自己的缺定,往上看注意自己的優勢也很重要滴~

 

目前每周輪流檢討團內成員的賣場,也歡迎團員主動報名讓自己的賣場供大家檢討,及早報名及早改善哦~這樣可以獲得許多寶貴的改善與繼續維持的意見喔!

 

注意 : 被檢討的團員該周必須出席會議喔!

昭君老師及戰友們才能現場提供更多寶貴給你的建議

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