網拍女王陳昭君＆電商小公主●創業●淘寶●網拍課程●阿里巴巴●批發課程

  撰文者信義社大陳忻君 103.9.29

從一張白紙開始學網拍，不到一年時間總共賣出294樣商品，現在每月有穩定5位數進帳。

最感謝的是昭君老師的教導，不藏私的分享，啟發式的教學，

從有趣的案例中讓我學會正確的網拍經營理念，利用工作閒暇之餘穩定一步步的經營我的副業!

從基礎課學會網拍速成，垃圾變黃金的方法!批發密技學會只要進一兩件就可以拿到真正批發價的訣竅!

進階行銷課學會快速賣出商品而不花廣告費的密技!

今天我能每月有穩定五位數的進帳為自己加薪，我第一個要感謝的人，是我們都很敬愛的昭君老師!

為何會有這樣的因緣，請聽我仔細道來............

一年前(102年9月)剛上昭君老師的網拍課，當時沒有抱持任何想法，只想說網拍這麼流行，

不如來聽看看這個老師教得好不好？頂多上完一學期就好了。

就這樣忻君踏上網拍的開始。

現在已經上第三次信義社大，可見昭君老師上課上的多好^^

第一堂課聽到昭君老師的自我介紹，分享從一個家庭主婦沒有經濟產值，手心向上看老公薪水過日，

到自己有一番網拍事業的過程，深深被昭君老師積極、樂觀、勇敢的精神吸引。

昭君老師說:「一個人女不管有沒有錢，一定要有自己的事業，是自信產生的關鍵。」

當天老師分享學長一台10年suzuki二手機車，車行報廢價$300，連管理員都貼上最後通牒，

期限內請把機車牽走，車況要看天時、地利、人和才發的動的機車，最後竟然在網拍上賣出$6600；

天啊！這真是太神奇嚕！當天下課就很興奮跟先生分享這個故垃圾變黃金的故事。

因為我們正好有一台7年suzuki二手機車，給車行估價，只有報廢價$1200，

正想說要請同事幫忙在網拍上賣(因為這個同事很會在網路賣東西)，

想說請別人代賣要給人家幾成的服務費，不如我拿來自己練習賣看看。

當時連文案、標題都不知道怎麼寫，就照著學長suzuki二手機車的文案來寫，

光寫好這篇文案，足足花了3天3夜，一字一字打字寫。

這時心裡想：「做網拍好麻煩喔。」但老師上課說過：「網拍要做的好，首先要不怕麻煩！」

接下來是照片，先生說我們要把車洗乾淨再拍攝，找個假日洗好車後，就開始拍照嚕。

  這台車上架快2個月，但中間過程，先生常問我：「妳到底行不行？賣得出去嗎？

我覺得妳訂價太高了，沒有人會花那個價錢買的。」

而我總是回他：「學長的車況更糟，都賣出去6600元，我也一定行。」

老師說過：「商品是惜售還是求售？」

我自己分析：第一，我們並不急著賣掉

第二，這台機車我們非常愛惜，定時定期都在保養換機油等等，車況又不錯

所以我要惜售給有緣人(求售就是急著賣，急著換現金)

我只要將老師上課交的去做，我相信我賣得出去。

但我並不適只上架一樣東西後，就一直傻傻等客人上門，當時Yahoo拍賣要收刊登費一筆3元，

但一個月可以刊登10筆免費，於是我就想找家中用不到的東西，在當月湊到10樣商品上架。

終於有一個買家簡訊跟我約現場看機車，但是當天雨一直下，中間過程我們簡訊來回傳10幾封，

我認為他是真的很想買這台機車。最後我們約隔天週一去監理所面交，我跟先生還請假半天去交車；

買家是一名大四學生，跟他朋友騎黃牌重機來，我先生跟我說：「他覺得買家當下看到這台車，一定很後悔面交！」

我回他：「我在買家眼中看到喜歡這台機車的光芒。」

當下我就跟買家說這台車前面板子有裂掉等小缺點，買家回我：「沒關係。」

我們順利完成交易，猜猜賣了多少？我訂的直購價$9500。

交易結束後，我先生跟我說：「哇！我們眼中覺得是垃圾，妳竟然垃圾變黃金，太厲害了，

沒有妳賣不出去的商品。」從此之後，我先生再也沒質疑我網拍。而我也更加確信昭君老師講的話。

我從上架10樣，到昭君老師說要上架50樣，然後100樣，但現在上架300樣以上商品，

過程當然有辛苦的一面，但真的很開心把東西賣出，不管金額是多少。

這是我第四個月(102年12月)賣出的二手包包，包包有7~8年歷史，還有生鏽，

這是家人不要用的包包，老師說：「要將商品最有賣點的照片放第一張，最後一張放商品缺點的照片。」

疑?網路上商品的每張照片都是放美美的，怎麼會要放商品缺點的照片阿?

最有賣點放第一張，是吸引消費者目光，點閱進來看我們的商品；

至於放商品有缺點的照片，是因為我們不能欺瞞消費者，我們有告知能接受在下標，

也避免日後有消費糾紛，造成買賣雙方不愉快。

猜猜這個包包最後賣出多少？

最賣賣出1800元。

再來是另一個 (102年12月)賣出的二手包包，包包有7~8年歷史，包包底部都破了，

是別人給我的包包。我先生還說要先送去包包清洗店，洗完再賣；

我說不用，包包狀況我寫得很清楚，買家能接受在下標，最賣賣出3000元。

  一路上聽昭君老師的話，先把家裡用不到的東西拿來拍照上架，把垃圾變黃金。

這段過程讓我奠定很好的基礎，也產生信心，

因為連用不到的東西我都賣掉，日後還有賣不掉的東西嗎？

而且一開始拿用不到的東西來拍賣，

有另一個很重要原因：就是不用花成本，

再我們還不知道自己要賣什麼？還沒有挑貨眼光時，

我們也不用擔心花大錢囤貨，東西賣不出去怎麼辦。

而且在上架50樣商品時，因為家中用不到的東西都只有一個，

所以我練習寫了不少文案，

像二手手錶、二手攪拌器、二手書、二手包、二手鞋、二手烘被機、二手慢磨機、鍋子等等，

也增加我賣不同商品得到的知識跟自己有興趣賣什麼商品。

其中有一筆交易是當下很不開心，算小挫折，第一次收到惡評。

買家收到貨後，覺得鍋子是用過的，給我惡評。

當下我的感性：「天啊！碰到一個奧客。心中超生氣的！」

理性想到昭君老師說：「不做勉強的生意，買家不滿意連同退貨的運費，

都由賣家負擔，這樣生意才會做得長久。」

所以我在收到惡評的半小時內，跟買方回應可以將商品對回，運費我們會負擔；

結果買家說他已經拿來煮開水用，覺得我們很有誠意，就不退貨了，也將惡評改成好評。

這個經驗讓我有很深的感觸：既然我們做生意，即使是網拍生意，秉持誠信、用心的服務，

客人是可以感受到的；還有要站在消費者的立場，不要認定人家是奧客來找麻煩。

隨著賣出東西越多，從102年9月到103年9月，總共賣出294樣商品，

現在每月有穩定5位數進帳。累積賣出東西的快樂越多，放大快樂跟開心的感覺，

中途過程的辛勞、挫折就會縮小，這樣網拍路才走得下去。

昭君老師：「觀念正確，用心經營，態度積極，心情放鬆。」

做網拍要抱持正確的觀念，例如不要賣不能賣的商品，

用心經營，不管消費者買的金額是多或少，我們都不能大小眼，要抱持感謝願意跟我們購買的心情，

態度積極，持續不斷找好商品上架，

最重要是得失心不要太強，要心情放輕鬆做。

感謝一路上的同學(信義社大、實踐推廣2班進階班、文化淘寶14班)跟戰友們的鼓勵，

讓忻君結交到很多好朋友，也得到很多經驗。

透過大家不藏私分享，學習進步可以加快喔！

最感謝的是昭君老師的教導，每次上課分享的案例，都激盪出原來我可以賣這樣商品，

以及原來文案可以這樣寫，甚至進階行銷技巧(讓商品賣得更快~建議基礎班上完後，上進階課程)

再分享一個絕招：當我一開始評價10幾個較低時，買家都會問與答問很多，

我也會一一耐心解答，消除買方疑慮，這樣一來一回問與答2~3次；

自評價破100後，買家只會問：「有現貨嗎？直接下標嗎？」

就賣出商品了，甚至都直接)下單買。

所以大家要先努力上架100樣商品，然後努力做評價破100，成為網拍達人喔！共勉之！

我的賣場<<凱迪商城>>

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