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  撰文者信義社大陳忻君 103.9.29

 

從一張白紙開始學網拍,不到一年時間總共賣出294樣商品,現在每月有穩定5位數進帳。

 

最感謝的是昭君老師的教導,不藏私的分享,啟發式的教學,

 

從有趣的案例中讓我學會正確的網拍經營理念,利用工作閒暇之餘穩定一步步的經營我的副業!

 

從基礎課學會網拍速成,垃圾變黃金的方法!批發密技學會只要進一兩件就可以拿到真正批發價的訣竅!

 

進階行銷課學會快速賣出商品而不花廣告費的密技!

 

今天我能每月有穩定五位數的進帳為自己加薪,我第一個要感謝的人,是我們都很敬愛的昭君老師!

 

為何會有這樣的因緣,請聽我仔細道來............

 

 

 

 

一年前(1029)剛上昭君老師的網拍課,當時沒有抱持任何想法,只想說網拍這麼流行

 

不如來聽看看這個老師教得好不好?頂多上完一學期就好了。

 

就這樣忻君踏上網拍的開始。

 

現在已經上第三次信義社大,可見昭君老師上課上的多好^^

 

第一堂課聽到昭君老師的自我介紹,分享從一個家庭主婦沒有經濟產值,手心向上看老公薪水過日,

 

到自己有一番網拍事業的過程,深深被昭君老師積極、樂觀、勇敢的精神吸引。

 

昭君老師說:「一個人女不管有沒有錢,一定要有自己的事業,是自信產生的關鍵。」

 

當天老師分享學長一台10suzuki二手機車,車行報廢價$300,連管理員都貼上最後通牒,

 

期限內請把機車牽走,車況要看天時、地利、人和才發的動的機車,最後竟然在網拍上賣出$6600

 

天啊!這真是太神奇嚕!當天下課就很興奮跟先生分享這個故垃圾變黃金的故事。

 

因為我們正好有一台7suzuki二手機車,給車行估價,只有報廢價$1200

 

正想說要請同事幫忙在網拍上賣(因為這個同事很會在網路賣東西)

 

想說請別人代賣要給人家幾成的服務費,不如我拿來自己練習賣看看。

 

當時連文案、標題都不知道怎麼寫,就照著學長suzuki二手機車的文案來寫,

 

光寫好這篇文案,足足花了33夜,一字一字打字寫。

 

這時心裡想:「做網拍好麻煩喔。」但老師上課說過:「網拍要做的好,首先要不怕麻煩!」

 

接下來是照片,先生說我們要把車洗乾淨再拍攝,找個假日洗好車後,就開始拍照嚕。

 

1.png  

 

  這台車上架快2個月,但中間過程,先生常問我:「妳到底行不行?賣得出去嗎?

 

我覺得妳訂價太高了,沒有人會花那個價錢買的。」

 

而我總是回他:「學長的車況更糟,都賣出去6600元,我也一定行。」

 

老師說過:「商品是惜售還是求售?」

 

我自己分析:第一,我們並不急著賣掉

第二,這台機車我們非常愛惜,定時定期都在保養換機油等等,車況又不錯

 

所以我要惜售給有緣人(求售就是急著賣,急著換現金)

 

我只要將老師上課交的去做,我相信我賣得出去。

 

 

但我並不適只上架一樣東西後,就一直傻傻等客人上門,當時Yahoo拍賣要收刊登費一筆3元,

 

但一個月可以刊登10筆免費,於是我就想找家中用不到的東西,在當月湊到10樣商品上架。

 

終於有一個買家簡訊跟我約現場看機車,但是當天雨一直下,中間過程我們簡訊來回傳10幾封,

 

我認為他是真的很想買這台機車。最後我們約隔天週一去監理所面交,我跟先生還請假半天去交車;

 

買家是一名大四學生,跟他朋友騎黃牌重機來,我先生跟我說:「他覺得買家當下看到這台車,一定很後悔面交!」

 

我回他:「我在買家眼中看到喜歡這台機車的光芒。」

 

當下我就跟買家說這台車前面板子有裂掉等小缺點,買家回我:「沒關係。」

 

我們順利完成交易,猜猜賣了多少?我訂的直購價$9500

 

交易結束後,我先生跟我說:「哇!我們眼中覺得是垃圾,妳竟然垃圾變黃金,太厲害了,

 

沒有妳賣不出去的商品。」從此之後,我先生再也沒質疑我網拍。而我也更加確信昭君老師講的話。

 

我從上架10樣,到昭君老師說要上架50樣,然後100樣,但現在上架300樣以上商品,

 

過程當然有辛苦的一面,但真的很開心把東西賣出,不管金額是多少。

 

這是我第四個月(10212)賣出的二手包包,包包有7~8年歷史,還有生鏽,

 

這是家人不要用的包包,老師說:「要將商品最有賣點的照片放第一張,最後一張放商品缺點的照片。」

 

疑?網路上商品的每張照片都是放美美的怎麼會要放商品缺點的照片阿?

 

最有賣點放第一張,是吸引消費者目光,點閱進來看我們的商品;

 

至於放商品有缺點的照片,是因為我們不能欺瞞消費者,我們有告知能接受在下標,

 

也避免日後有消費糾紛,造成買賣雙方不愉快。

 

 

猜猜這個包包最後賣出多少?

 

 

最賣賣出1800元。

 

2.png  

3.png  

 

 

 

 

 

 

再來是另一個 (10212)賣出的二手包包,包包有7~8年歷史,包包底部都破了,

 

是別人給我的包包。我先生還說要先送去包包清洗店,洗完再賣;

 

我說不用,包包狀況我寫得很清楚,買家能接受在下標,最賣賣出3000元。

 

4.png  

5.png  

 

 

 

 

 

  一路上聽昭君老師的話,先把家裡用不到的東西拿來拍照上架,把垃圾變黃金。

 

這段過程讓我奠定很好的基礎,也產生信心,

 

因為連用不到的東西我都賣掉,日後還有賣不掉的東西嗎?

 

而且一開始拿用不到的東西來拍賣,

 

有另一個很重要原因:就是不用花成本,

 

再我們還不知道自己要賣什麼?還沒有挑貨眼光時,

 

我們也不用擔心花大錢囤貨,東西賣不出去怎麼辦。

 

而且在上架50樣商品時,因為家中用不到的東西都只有一個,

 

所以我練習寫了不少文案,

 

像二手手錶、二手攪拌器、二手書、二手包、二手鞋、二手烘被機、二手慢磨機、鍋子等等,

 

也增加我賣不同商品得到的知識跟自己有興趣賣什麼商品。

 

其中有一筆交易是當下很不開心,算小挫折,第一次收到惡評。

 

買家收到貨後,覺得鍋子是用過的,給我惡評。

 

當下我的感性:「天啊!碰到一個奧客。心中超生氣的!」

 

理性想到昭君老師說:「不做勉強的生意,買家不滿意連同退貨的運費,

 

都由賣家負擔,這樣生意才會做得長久。」

 

所以我在收到惡評的半小時內,跟買方回應可以將商品對回,運費我們會負擔;

 

結果買家說他已經拿來煮開水用,覺得我們很有誠意,就不退貨了,也將惡評改成好評。

 

這個經驗讓我有很深的感觸:既然我們做生意,即使是網拍生意,秉持誠信、用心的服務,

 

客人是可以感受到的;還有要站在消費者的立場,不要認定人家是奧客來找麻煩。

 

6.png  

 

7.png   

 

 

 

 

 

隨著賣出東西越多,1029月到1039月,總共賣出294樣商品,

 

現在每月有穩定5位數進帳。累積賣出東西的快樂越多,放大快樂跟開心的感覺,

 

中途過程的辛勞、挫折就會縮小,這樣網拍路才走得下去。

 

昭君老師:「觀念正確,用心經營,態度積極,心情放鬆。」

 

做網拍要抱持正確的觀念,例如不要賣不能賣的商品,

 

用心經營,不管消費者買的金額是多或少,我們都不能大小眼,要抱持感謝願意跟我們購買的心情

 

態度積極,持續不斷找好商品上架

 

最重要是得失心不要太強,要心情放輕鬆做。

感謝一路上的同學(信義社大、實踐推廣2班進階班、文化淘寶14)跟戰友們的鼓勵,

 

讓忻君結交到很多好朋友,也得到很多經驗。

 

透過大家不藏私分享,學習進步可以加快喔!

 

最感謝的是昭君老師的教導,每次上課分享的案例,都激盪出原來我可以賣這樣商品,

 

以及原來文案可以這樣寫,甚至進階行銷技巧(讓商品賣得更快~建議基礎班上完後,上進階課程)

 

再分享一個絕招:當我一開始評價10幾個較低時,買家都會問與答問很多,

 

我也會一一耐心解答,消除買方疑慮,這樣一來一回問與答2~3次;

 

自評價破100後,買家只會問:「有現貨嗎?直接下標嗎?」

 

就賣出商品了,甚至都直接)下單買。

 

所以大家要先努力上架100樣商品,然後努力做評價破100,成為網拍達人喔!共勉之!

 

我的賣場<<凱迪商城>>

https://tw.bid.yahoo.com/tw/booth/Y3895220363

 

 

  <A HREF=https://tw.bid.yahoo.com/booth/Y3895220363><IMG ALT="檢視我的拍賣" SRC=https://s.yimg.com/f/i/tw/auction/banner.gif></A>
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網拍女王昭君老師 發表在 痞客邦 留言(26) 人氣()


留言列表 (26)

發表留言
  • 飛飛麻
  • 哇,好激勵人心呀!!謝謝忻君學姊的分享^^ 之前在看部落格時就常看到你有回答一些問題,那時就想要看看你的賣場,也想知道你網拍經營得如何,今天就看到你的分享.我上個月有照老師書上教的在露天放了幾樣商品,但是自覺文案寫得太糟而且也是抱著"惜售不求售"的心態,所以都還沒賣掉哩.看了學姊的分享我會在y拍上捲土重來,遇到好的老師真的很重要,雖然我才上了兩堂的網拍密技但我已感受到昭君老師身上有好多寶等著我們去挖呢!大家一起加油!! (我是文大批19)
  • 呵呵~非非麻加油!!
    你一定也可以的喔!!
    ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:48 回覆

  • 忻君(信義社大)
  • Dear飛飛麻:

    謝謝妳的回應~我看了好開心喔^^

    我的賣場還有很多進步空間~獻醜嚕

    抱持學中做,做中學的精神

    努力一直上架商品就嚕

    相信妳只要跟著老師的腳步<確實去做>

    網拍路就會走得很順

    遇到挫折困難時,想想還有我們這些戰友們,還有昭君老師在

    一起加油喔^0^
  • ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:49 回覆

  • 921
  • 真是是很讓人鼓舞的經驗談,謝謝
  • ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:49 回覆

  • 蘇育玨
  • 哇!謝謝學姐的分享,每次上完老師的課都有一種好踏實的感覺,深信只要一步一腳印、聽話照做一定會有成果的! (理周1班、文化批19)

  • 是的~你一定也可以的喔!!加油喔!!^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:50 回覆

  • 陳佳生
  • 謝謝 忻君學姊:

    當下就在昭君老師面前, 被老師說:

    你看 這位同學比你晚上課, 人家~都已經....!

    更要謝謝忻君學姊您~願意分享, 讓我有更多的信心, 確實按照昭君老師所教的:

    正確的觀念, 一定可以~~~成功!

  • 呵呵~佳生加油喔!!^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:50 回覆

  • Yu Beauty
  • 忻君班長 可以跟你同一班真的好榮幸耶 呵呵 ^^
    很謝謝妳用心.無私地分享
    其實真的就是要有行動力和積極的態度 還有一顆堅持的心~
    (我要掩面逃走了...>< )
    親愛的班長 以後有問題還請你多多指教囉^^
  • 悄悄話
  • 忻君(信義社大)
  • Dear佳生:

    與你分享網拍路~從一開始上昭君老師的課

    我就告訴自己:我要更努力~別人做一次.我就做3次~相信勤能補拙

    我應該不是一個很有天分的學生~但我很把握每一次學習

    大膽去做看看~做錯了也不會少塊肉(不會有什麼損失)

    之後一直做~一直做~就會越來越上手

    現在稍微有一點<熱賣商品敏感度>了

    鼓勵大家:真的一直做就對了!

    跨出成功的第一步:努力要夠,習慣要好,方法要對!(缺一都不行)

  • 親愛的~
    不需要有天份
    只需要問你自己想不想成功喔!!
    ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:52 回覆

  • 珮庭
  • 忻君班長,看了忻君老師的分享我有信心多了,謝謝班長唷
  • 親愛的~要努力做喔!!

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:53 回覆

  • Amber (大安社大│文化批19)
  • 鼓舞人心的好例子,謝謝學姐的分享,也謝謝老師給予的正能量!
  • ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:53 回覆

  • Jen
  • 謝謝忻君班長的分享~
    相信用正確的觀念及態度
    並且對自已有信心
    就可以開心的走網拍這條路!
  • 大家一起加油喔!!^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:54 回覆

  • 如如
  • 謝謝您的分享~
    目前有個疑惑,聽說Y拍改版後,有很多賣家出走了......,但只要有昭君老師「正確觀念,用心經營,態度積極,心情輕鬆」,還是可以在此有片天吧?
  • 呵呵~
    這一波洗盤將會是大家的好機會喔!!
    你是要做留下來的人還是被洗走的人呢?
    ^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:55 回覆

  • 忻君(信義社大)
  • Dear如如:

    yahoo改版免收刊登費~是好事阿~這時候努力衝刺商品數量最好的時刻

    架上從5~6月開始就一直維持300樣以上的商品

    每個月賣出30~50樣不等的商品

    最近還打算想衝刺上架400~500樣商品

    老師說過:在不同樓層會看到不一樣的風景

    所以我們還想往上繼續上去

    不懂為何賣家們要出走?

    yahoo是商品跟流量最多的主力戰場~當然要守住阿

    而且自9/10後改版~我的生意變得更好了

    所以只要用心經營~不斷有新商品上架~而且一路上保持開心的心情經營網拍

    就可以找到自己的一片天地^^加油!
  • 是呀!!改版是要讓大家朝專業賣家之力前進喔!!^^

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:56 回覆

  • karenhua168
  • 我是信義社大103-2的新生---彩樺,很開心和忻君班長在同一班,非常感謝妳分享寶貴的經驗,著實讓我增加不少信心呢...^_^.... 就像老師說的,網拍這條路真的需要耐心和毅力才能走得長遠,但願我可以和你們一樣一直堅持下去!日後有不懂的地方,還望班長不吝賜教唷:-p

    恭喜班長的賣場評價破百唷!
  • 是的~大家都是好戰友喔!!

    網拍女王昭君老師 於 2014/10/17 23:47 回覆

  • 你我的吉祥寶
  • 忻君,謝謝你的分享,太棒了,增加候學的信心喔,感謝
  • 士涵(信義社大)
  • 謝謝忻君班長的分享,讓我看到了只要堅持,跟著老師學習,總有成功的一天!!!
    很棒很棒的分享
  • 忻君(信義社大)
  • DEAR士涵&你我得吉祥寶:

    謝謝你們的留言回應

    看到大家的回應~是我繼續想寫分享文與大家分享的動力

    另一方面,也是我繼續在網拍路上堅持的動力喔

    也鼓勵大家做評價100是第一個里程碑

    代表100個不同買家的肯定

    大家一定要堅持先上100樣(含以上)的商品

    然後做100個評價

    不久的將來,再與大家分享評價做到200的心得

    敬請期待喔^^
  • 哲仁
  • 忻君學姐 謝謝你的分享喔
  • mau-mau(Neko Planet 喵★星)
  • 謝謝忻君學姊的分享,現在是個正在努力上架的新手。上到有點疲乏時,再次拜讀這篇文章,頓時又感到信心滿滿!^^ 期望能夠早日像學姊一樣棒喔!
  • 瑛 興大五班
  • 謝謝學姊的分享~~~
    希望能朝著學姊為目標邁進!
  • ivy  國語日報三班
  • 謝謝學姐熱情的分享,你是我們學習的目標~^__^
  • 123 shop !
  • 感謝了~~
  • 訪客
  • 謝謝忻君學姐的分享 ^_^

    老師的:
    不需要有天份
    只需要問你自己想不想成功喔!!

    學姐的分享 再加上老師的留言
    真的 好激勵我這個網拍新手

    能加入昭君老師的網拍大家庭真的很幸福 加油!!

    ^_^